Monthly Archives: October 2008

Top 5 Secretos de los Negocios Exitosos

cursos de negocios

httpv://www.youtube.com/watch?v=3rTZ2B8Pbzo

Si tiene un negocio, entonces es muy probable que se preocupe por su éxito. El reto es cómo va hacer su negocio un éxito. Hay ciertas cosas que usted tendrá que considerar en un esfuerzo para tener éxito empresarial. Aquí están los 5 consejos para el éxito empresarial inteligente.

La primera sugerencia es que el producto o servicio debe satisfacer las necesidades inmediatas de los consumidores. El producto debe de gustarles a los consumidores y en caso de que se haya posicionado durante el lanzamiento, el producto es un éxito total. El objetivo del producto que se lance debe ser muy específico para que los consumidores sepan la manera en que la empresa tiene como objetivo satisfacer sus necesidades. La diversidad de los productos y la naturaleza de los servicios prestados son muy importantes y deben estar destinadas a la mejora de la calidad de vida de los consumidores.

Product Placement

producto exitoso


El segundo punto que debe considerarse es que el producto o servicio debe tener un precio que el consumidor esté dispuesto a pagar, y no sientan que hay un exceso en el precio, generado por la empresa. Debe quedar claro a los clientes, la naturaleza de los productos y el precio exacto. Si el producto está siendo comercializado en un mercado competitivo, entonces se debe tener ciertas características en él de tal forma que la venta sea más fácil y los consumidores sean atraídos por ella debido a que se van a encontrar ciertas características que son únicas antes que los demás. La estrategia de un empresario cauteloso sería empezar con un proyecto que ya ha dejado una marca en el mercado. Entonces la capitalización en el mercado no va a ser muy difícil porque el mercado ya está disponible. Si el producto se puede hacer mejor que los demás productos, éste será un éxito.

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Tachimetro

velocidad de cambio

El tercer consejo es mantener sus finanzas bajo un control adecuado a fin de que los gastos innecesarios sean frenados. De igual forma, realizar presupuestos adecuadamente, de modo que el dinero esté en la dirección correcta. El manejo del dinero es importante para cualquier negocio determina el éxito de muchas empresas. Esto es, tener una política financiera adecuada.

El cuarto punto es la velocidad con la que se adaptan a los cambios, y están dispuestas a cambiar los sistemas, ideales, planes, visiones o misiones. Se necesita estar abierto al cambio para tener éxito en los mercados, en escenarios económicos donde la competencia aumenta, las economias cambian, y los gustos de los consumidores se vuelven más especializados.

El último punto muy importante es la maximización de los mercados a través de una adecuada estrategia de comercialización. Esto significa que el producto tiene que llegar a muchas personas a fin de que puedan ser conscientes de su existencia, y el uso de la misma. Para ello será necesario reflexionar y, en algunos casos, la ayuda de expertos en negocios.

Los Emprendedores Requieren de Automotivación Para Encontrar Oportunidades

Los emprendedores de hoy requieren de mucha motivación, ya que se enfrentan a situaciones adversas todo el tiempo. Los negocios requieren de gente emprendedora y fuerte, que sepa superar los obstáculos. En el video que presentamos, Miguel Ángel Cornejo habla de esto. Lo cual se relaciona con las oportunidades e ideas en todos los negocios.

Video de Negocios – Automotivación para Emprendedores

Motivación y Excelencia En Tiempos De Crisis

Todos los días escucha en las noticias lo que pasa con la Crisis de Estados Unidos y cómo nos golpeará en América Latina. En esta ocasión, le presentamos un video de motivación por Miguel Ángel Cornejo, especialmente para que se sienta motivado en su negocio y siga adelante.

Video de Negocios – Miguel Ángel Cornejo

Plan de negocios. Lea esto si quiere iniciar un negocio rentable

La mayoría de los negocios rentables comienzan con un plan de negocios. Y la razón es simple: uno comienza por la planeación porque sirve como mapa para el camino. Usted imagine que sale de viaje a algún lugar lejano, lo más adecuado siempre es llevar un mapa y una idea exacta de hacia dónde quiere ir. Eso debe suceder en los nuevos negocios, de lo contrario, el futuro no está previsto.

Sin embargo, creo que hay que distinguir entre dos tipos de planes para su negocio: el que se presenta para obtener un crédito para el banco y el plan informal, para un negocio más pequeño.

En mi experiencia, cuando usted pide un crédito a un banco, es muy importante que el plan de negocio esté bien respaldado, que sea un archivo fundamentado y que contenga todos los datos financieros que den certeza a la institución bancaria de que podrá recuperar su dinero.

El plan para un pequeño negocio, si usted no va a pedir un crédito, es sencillo ya que no lo va a presentar a otras personas, si acaso a algún socio o inversionista. He visto planes en una servilleta, o incluso en un par de hojas. Así que no tiene que ser algo demasiado complicado.

Antes que nada, quisiera presentarle algunos de los puntos fundamentales que deben estar presentes en todos los planes de negocios.

1 dollar banknote
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1. Resumen ejecutivo.

En este punto se hace una descripción puntual del negocio de forma rápida. De forma tal que cualquier banquero lo pueda leer en un par de minutos. Este resumen debe responder todas las preguntas fundamentales del negocio: qué producto, qué valor se ofrece, cuáles serán las ganancias del negocio, en cuánto tiempo se comenzará a hacer dinero, cuánto dinero es propio y cuánto se pedirá al banco, etc.

2. Descripción general del negocio.

Se describe la empresa que se va a fundar, con qué recursos cuenta, si está legalmente constituida, en qué rubro compite, en qué ciudad se localiza, cuántos socios la componen, con cuántos empleados cuenta, cuántos años ha estado en el mercado, etc.

3. Productos y servicios.

En este punto, se presenta un catálogo de productos y del valor que presenta cada uno. Dependiendo de qué tan complejo sea el producto o servicio, se puede dar una explicación más técnica del funcionamiento y el potencial de mercado que tendría.

4. Plan de mercadotecnia o marketing.

Se describen las acciones que la empresa tomará para promoverse. Desde el producto, el precio, los puntos de venta, la distribución y las formas de promoción en la práctica. Se puede hacer un plan y un presupuesto de cómo operará esto.

Se pueden incluir estudios del perfil de los consumidores y estudios de mercado previos que describan el producto o servicio.

5. Aspectos financieros.

En esta parte del plan de negocios se tienen que incluir estados financieros, presupuestos, flujos de efectivo y todo lo respectivo al manejo de los dineros de la empresa en cuestión. Se deben incluir los gastos iniciales de la empresa y especialmente un resumen de cómo pretenden los socios capitalizar la empresa.

6. Anexos.

Por supuesto que hay oportunidad de sumar otros estudios y documentos que respalden la viabilidad del negocio.

Es importante decir que un plan de negocios no tiene que ser un largo libro o un informe detalladísimo, pero sí tiene que responder a las preguntas de ganancias y viabilidad del proyecto.

Trabajo Desde Casa… ¿Cómo saber si me conviene?

Nice.
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Los negocios desde el hogar están apareciendo más que nunca por todas partes en América Latina. De hecho, siempre ha sido un continente de emprendedores. Sin embargo, hoy en día, la gente ha volteado a trabajar desde casa en actividades emprendedoras que les den más satisfacción, o incluso una alternativa al empleo. Además, existe una gran libertad al ser su propio jefe.

Sin embargo, emprender no es una cosa fácil. Requiere de trabajar arduamente, de hacer un plan de negocios, organizar los recursos que se tienen y de una constante operación. Los trabajos desde el hogar no son para todos. A continuación presentaremos las desventajas y las ventajas de este tipo de emprendimiento:

Ventajas del trabajo en casa

- Horarios flexibles
- Participación de la familia en las responsabilidades del negocio
- Más independencia de los grupos de trabajo tradicionales que se forman en las empresas
- No existen los tiempos de transporte, y en consecuencia las grandes desveladas desaparecen.
- Control total de su espacio laboral
- Constante desarrollo personal
- Se persiguen metas personales
- La creatividad se puede manifestar constantemente

Desventajas de los negocios en el hogar

- Se necesita capacitación para tener un negocios exitoso
- Existe el riesgo, como en todos los negocios, de perder capital
- Problema para diferenciar entre el tiempo de negocios y mi tiempo personal
- Los beneficios y la seguridad social no existen, a menos que usted esté dispuesto a pagarlos
- Uno tiene que enfrentar muchos roles y responsabilidades al mismo tiempo
- Interrupciones por parte de la familia
- Dificultad para delegar tareas

Así que pruebe primero y trabaje en casa en algún proyecto para probar, al mismo tiempo que conserva su empleo. Desmuéstrese que puede ser su propio jefe y cumplir metas. No recuerdo dónde escuché que sólo un pequeño porcentaje de las personas a nivel mundial pueden trabajar independientemente de una forma efectiva. Así que esto realmente podría ser para usted, mucho más en tiempos de los negocios por internet, ya que se puede trabajar desde casa sin ningún problema.

[ Podcast de Negocios 4 ] Crisis Económica De Estados Unidos y Recesión Mundial

Distrito Financiero desde Brooklyn Promenade
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Ante la crisis económica de EUA, hay muchas opiniones, de hecho, hemos tenido varios artículos y videos enfocados en la reciente Crisis de Estados Unidos. Hemos analizado consecuencias y causas fundamentales y sobre todo cómo esto puede afectar una gran década para América Latina. 

Le recuerdo que usted también puede obtener más información en nuestros audios en el Archivo de Podcast de Negocios. Hasta la próxima edición.

Negocios Desde El Hogar – 10 Oportunidades Para Un Negocio Independiente, Aún Para Tiempos de Crisis

Chocolate con churros en casa
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Los negocios desde el hogar están de moda. En los tiempos actuales no es absoutamente necesario tener una oficina, ya que se puede tener un negocio independiente desde casa. Existen oportunidades de negocios y franquicias sin grandes volúmenes de inversión que pueden permitir buenos éxitos.

Hoy comenzamos una lista de ideas de negocios desde el hogar, que incluyen a cualquier persona que esté dispuesta a autoemplearse:

1. Oficina de turismo.

Si usted dispone de un teléfono, una pequeña oficina y un auto, esto es para usted. De seguro en el lugar donde usted vive, puede dar tours a los turistas que llegan a la localidad. Incluso puede registrarse como guía de turistas. Lo único que requiere es una investigación y promoción de sus servicios en la localidad.

2. Servicios contables.

Desde casa, usted puede llevar la contabilidad de diversas empresas y personas físicas. Es el caso de muchos contadores hoy en día y auxiliares contables. Si no cuenta con los conocimientos, incluso puede ayudar con el archivo contable, u organización de documentos contables.

3. Negocio de publicidad.

Usted no tiene idea de cuántos negocios quisieran promoverse. Puede empezar publicando una revista, o una serie de volantes, o cualquier forma de publicidad donde venda espacios.

4. Clases de aeróbics y gimnasia.

Es fácil aprender a dar clases de aeróbics, sólo requiere de un pequeño cuarto o rentar un espacio y todo está listo. Los niveles de utilidad son muy interesantes y se pueden dar otras clases como karate, esgrima, lucha, etc. No se requieren grandes inversiones.

5. Renta e instalación de inflables.

Usted habrá visto los juegos inflables para fiestas. Se hace una inversión inicial y se cobra la renta diaria de los juegos.

6. Entrenamiento de mascotas.

Si se es amante de los animales, un negocio como éstos permite pasear mascotas, entrenamiento de animales, guardería de los mismos, etc. Un negocio de grandes utilidades.

7. Actividades secretariales.

Usted puede vender los servicios de representante de alguna compañía, contestar los teléfonos desde casa, recibir correo, e incluso enviar publicidad. Como si se tratara de actividades secretariales, desde su propia casa.

8. Compra y venta de objetos usados.

Siempre hay mercados para personas que quieren deshacerse de colecciones y que son tesoros para otros compradores. Es una oportunidad de negocios muy interesante, que incluso se puede combinar con negocios de internet.

9. Bienes raíces.

Si usted cuenta con una computadora, puede estar buscando departamentos y casa. Incluso puede actuar como agente de bienes raíces desde casa. Sólo es necesario el teléfono y un correo electrónico.

10. Reparación de aparatos.

Mucha gente no tiene idea de cuántos aparatos quisieran arreglar las personas. Un negocio como éstos se llena en un par de días, sin necesidad de invertir grandes cantidades de dinero.

Así concluye la primera lista para su negocio desde el hogar y negocios independientes. En futuras listas hablaremos de franquicias que ofrecen estos servicios. También puede visitar otras Ideas De Negocios y Oportunidades De Negocios.

Crea un correo de Negocios Gratis

En este video te voy a enseñar a crear un correo para tu negocio o un mail personal, para que tengas una cuenta de email gratuita. Es importantísimo tener un correo de internet en esta época, el no tenerlo te hace menos competitivo.

httpv://www.youtube.com/watch?v=HGGFTCKBGHY

P.D. Si quieres hacer una prueba de tu nuevo correo, manda un mail a:

prueba@100negocios.com

Secretos de Dinero – Ideas de Negocios de Kiyosaki

En este video, Antonio te explica los secretos del dinero basado en el libro de negocios de Robert Kiyosaki, “Padre Rico, Padre Pobre”. Es necesario entender muy bien estos conceptos, para definir tu camino hacia la riqueza y el éxito.

httpv://www.youtube.com/watch?v=hpUjgUt8tZA

No Fracase En Su Negocio

Aquí tenemos una presentación para la gente que quiere tips para no fracasar en su negocio.
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Para otras listas y tips para su propio negocio, dé click en el vínculo.

Oportunidades de Negocio – Podcast de Negocios 1

Oportunidades de Negocios

Oportunidades de Negocios

Disculpen, andamos en cambios continuos y por lo tanto… se borró este primer podcast de negocios. Lo vuelvo a poner para aquellos interesados, trata el tema de cómo encontrar oportunidades de negocios.

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[ Podcast de Negocios 3 ] Mercadotecnia para empresas, emprendedores y negocios

La mercadotecnia en los negocios es un tema central. En esta edición de Podcast de Negocios, tratamos de aclarar un punto en el cual muchos negocios fracasan, esto es en la parte de la mercadotecnia, es decir, en la ciencia de las ventas.

Crisis económica de Estados Unidos: consecuencias para América Latina

Muchos se preguntan de qué manera afectará la crisis de los Estados Unidos a los países de la región latinoamericana. Lo importante es que hemos visto que no hay región inmune a esta crisis financiera internacional. Sabemos que se originó en EUA, a partir de la debacle de hipotecas subprime.

En América Latina hemos sufrido mucho menos que antes. La región recientemente ha disfrutado de buenos tiempos gracias a la creciente inversión extranjera y el aumento de precios de los productos básicos. Sin embargo, los problemas para todo el mundo con el crédito están apunto de llegar a la economía real.

En la región latinoamericana, es probable que se vea una reducción en los ingresos de las exportaciones, las remesas de migrantes en EUA y las inversiones extranjeras directas procedentes de los EE.UU. en los próximos dos años. La crisis también aumentará el costo de la financiamiento de la deuda para la región. Y todo viene en un contexto en el que el crecimiento económico en América Latina ya se comienza a frenar, según señalan los expertos.

Estamos hablando de la primera crisis global en tiempos del capitalismo. Es todo un sistema el que se está cimbrando. Sin embargo, algunos países de América Latina están mejor preparados para capear la tormenta, especialmente Chile y Brasil, que han tomado medidas más fuertes para apuntalar sus economías en los últimos años. Ellos ahora tienen que revisar sus planes de gasto y las inversiones del sector público, y sus políticas de apoyo a la producción, la lucha contra la inflación, y diversos agentes de gasto.

Las perspectivas para las economías de América Latina han estados siempre vinculadas a las de los EE.UU. Sin embargo, algunos argumentan que esta vez las cosas serán diferentes. Esto está por verse, ya que dependerá de los programas de apoyo que fueron desarrollados por cada uno de los países en los últimos cinco años. Será importante ver cuánto ahorro fiscal se han generado durante este período, así cómo del sector público, la deuda se ha manejado, y en qué medida las exportaciones se han diversificado. Países como Chile, Perú, Mexico y Colombia parecen haber gestionado mejor las cosas en ese sentido. Sin embargo, Venezuela y la Argentina han hecho menos para hacer frente a este tipo de crisis.

Video sobre recesión de Estados Unidos

En esta serie de especiales sobre la Crisis de Estados Unidos y la recesión, queremos mostrarles dos videos que tratan este tema.

Recesión en EUA

Explicación de la crisis

Crisis económica en Estados Unidos: Parte 1

La crisis en Estados Unidos es un tema recurrente en las discusiones de universidades y jefes de Estado.En esta primera entrega hablamos de las causas de la crisis americana. En futuras entregas se hablará de las repercusiones para Iberoamérica.

Hay que hablar que el origen de esta crisis se remonta al 9/11, el famoso 11 de septiembre, fecha en que las Torres Gemelas del World Trade Center en Nueva York, fueron atacadas por terroristas. En aquel entonces, el gobierno del presidente Bush ajustó las políticas económicas que posiblemente generaron el escenario de crisis que se vive actualmente.

No hay que equivocarse, esta crisis viene del sistema financiero, de los malos manejos bancarios y de una codicia brutal en Wall Street. No es una crisis originada de los negocios normales, sino de toda la suciedad en los bancos. Esto ha pasado varias veces en Latinoamérica. Quizá la crisis modelo sea la mexicana de 1994-1995, donde el gobierno tuvo que crear el famoso FOBAPROA para comprar las deudas de bancos que llegaron a la bancarrota. Es el mismo caso en EUA.

Originalmente, la crisis norteamericana comenzó por crédito hipotecarios. Gente que no podría pagar sus casas, obtuvo créditos de tipo subprime. Esto quiere decir que eran de alto riesgo para la economía, pero generaban buen dinero para los bancos. Lo cual levó a la gente a no poder pagar sus créditos. Poco a poco la inflación, el desempleo, las condiciones económicas y otros factores, hicieron que se dieran una cascadas de abandono de esos créditos. Los bancos no estaban preparados para este tipo de situación.

Lo que pasó desde entonces fue que el valor de las casa se desplomó. Los bancos norteamericanos tuvieron que pedir más dinero y en algún momento, muchos fueron a la bancarrota al tener falta de capital de trabajo. Donde esto es difícil es ahora que no existen préstamos a pequeños negocios y empresas sólidas. Existe una falta de capital que ahorca a la economía.

Hemos visto que esto ha causado pánico en los mercados y a muchas empresas norteamericanas las ha obligado a declararse en bancarrota (y utilizar el famoso Capítulo 11). El contagio se ha dado hacia Europa, Asia y Latinoamérica. Un problema que se ha agravado por la inflación rampante que venía golpeando a la región Latinoamérica. En España, en particular, los problemas hipotecarios y de liquidez han sido mayúsculos.

En próximas entregas se hablará de las consecuencias para los negocios en Latinoamérica de este crisis. Lo interesante es que habrá más oportunidades de negocio en tiempos de crisis para los que sepan aprovecharlas.

Oportunidades de Negocios – Video de Negocios Parte 2

Esta es la 2a. parte de la serie en oportunidades de negocios. En este video aprende a aprovechar las oportunidades de negocios en el mercado hispano para el 2009.

httpv://www.youtube.com/watch?v=qoo57_G5DNU

Oportunidades de Negocios – Video de Negocios Parte 1

Descubre las mejores oportunidades de negocios que hay en el mercado para el 2009. Luis te describe cómo encontrar oportunidades, cuáles son las nuevas oportunidades de negocios, y por dónde empezar.

httpv://www.youtube.com/watch?v=1hJpa6KWx5Y

Lista de Ideas de Negocio [ Parte 4: Planeación y administración ]

Quiero comentarles que esta serie de listas de negocios ha sido bastante exitosa. Hemos tenido un tráfico excelente. En el futuro haremos otra serie de listados detallados con nuevas oportunidades, tips para emprendedores y otros rubros. Estamos en la parte 4, ahora toca el turno a ideas de planeación y organización de negocios.

ACTUALIZACIÓN: Lista de 301.5 Ideas de Negocios Rentables

1. Asesoría en planes de negocios y presentación de proyectos ante bancos.
2. Especialista en transformación y crecimiento de negocios
3. Organización del hogar o de oficinas, puede incluir diseño de interiores
4. Servicio de planeación de eventos
5. Consultoría en planes para reuniones y juntas de negocios
6. Planeación de fiestas y eventos
7. Promoción de shows y eventos
8. Asesoría y servicios de bodas
9. Administración de proyectos
10.Manejo y administración de inversiones
11.Planeación de tours, viajes y recorridos

Este tipo de actividades comerciales tienen la particularidad de ayudar a la gente y a la vez se gana muy buen dinero. Por ejemplo, el caso de bodas. Mucha gente no tiene tiempo de preparar su boda con tanto tiempo de anticipación, así que siempre será mejor que alguien más se haga cargo. En este tipo de negocios no se necesitan grandes inversiones iniciales ni muchos empleados.

Para Ir a la parte 1, da clic en Lista de Ideas de Negocios

Para Ir a la parte 2, da clic en Lista de Ideas de Negocios de Comercios

Para Ir a la parte 3, da clic en Lista de Ideas de Negocios de Ventas

Para Ir a la parte 5, da clic en Ideas de Negocios Rentables

69 Ideas de Negocio (Lista Parte 5)

En esta ocasión se presenta una nueva lista con 69 ideas de negocio.

ACTUALIZACIÓN: Lista de 301.5 Ideas de Negocios Rentables

1. Reparación de aparatos y electrónicos
2. Servicio de digitalización de cassettes y cintas, así como edición de material digital
3. Posada tipo Bed and Breakfast
4. Reparación de zapatos y calzado en general
5. Servicio a bicicletas
6. Elaboración de gabinetes y anaqueles
7. Adaptación de autos, por ejemplo pinturas especiales, detalles, electrónicos, blindaje, etc.
8. Instalación y compostura de tapicería y alfombras
9. Catering y servicios de alimentos
10.Servicio de guardería y cuidado de niños
11.Limpieza de chimeneas
12.Diversión para fiestas: payasos, magos, juegos inflables
13.Monedas, numismática y coleccionistas
14.Especialista en colecciones y utensilios para coleccionistas
15.Servicio de cobranza y factoraje
16.Cocinero para diferentes ocasiones
17.Servicios de cosmetología e imagen personal
18.Clases de artesanías
19.Instructor de baile
20.Cuidado de adultos mayores (durante el día)
21.Publicación de directorios
22.Electricista
23.Agencia de empleos
24.Servicios ambientales
25.Mandados y favores (por ejemplo: recoger correspondencia, hacer compras, llevar medicinas a un enfermo)
26.Reclutador de ejecutivos
27.Planificación y consejería financiera
28.Ventas de cosas usadas en mercados de pulgas
29.Renta de ropa formal para hombre y mujer (vestidos, trajes, smokings, fracs, etc.)
30.Marcos, reparación y enmarcación.
31.Consultoría en genealogía
32.Experto en becas
33.Peluquería o estética, de preferencia de tipo especializado
34.Servicios de multiusos (plomería, pintura, etc.)
35.Reparación y afinación de autos
36.Amas de llaves y limpieza doméstica
37.Control de inventarios
38.Intendencia
39.Diseño de jardines y exteriores
40.Servicios de lavandería automática y tintorería
41.Arreglos de podadoras y motores de podadoras
42.Limosinas, autos, y paseos en camioneta
43.Cerrajería
44.Consultor de préstamos
45.Investigación de mercados
46.Mudanzas
47.Venta de camisetas especializadas
48.Servicios de pintura
49.Entrenador personal
50.Entrenamiento de mascotas
51.Estética de mascotas
52.Servicios especializados de mascotas
53.Plomería y fontanería
54.Fotografías y retratos
55.Investigador privado
56.Agencia de relaciones públicas
57.Orador profesional
58.Remodelaciones para hogar y oficina
59.Asistente y productor de seminarios y eventos en vivo
60.Tours en camionetas y autobuses
61.Consultor de pequeñas y medianas empresas
62.Mantenimiento de piscinas y albercas
63.Asesoría de impuestos
64.Renta de herramientas
65.Servicios de traducción
66.Tutores académicos
67.Reparación de televisiones, videocaseteras y aparatos de DVD
68.Limpieza de ventanas
69.Limpieza de jardines
70.Exterminador de plagas

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Lista de Ideas de Negocio [ Parte 3: Ventas ]

Cotinuando con la selección de oportunidades para emprender un negocio. La lista que presentamos se refiere a emprendimientos que tienen que ver con ventas.

ACTUALIZACIÓN: Lista de 301.5 Ideas de Negocios Rentables

1. Representante de ventas del fabricante
2. Negocio de Mercadeo en Red
3. Servicios de telemarketing o telemercadeo
4. Coach o entrenador en ventas
5. Servicios de promoción y publicidad
6. Ventas directas
7. Comisionistas
8. Ventas a consignación
9. Plaza comercial

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