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Como Ser un Emprendedor Exitoso: 10 Consejos
Todos los días recibo comentarios, emails y preguntas de emprendedores que tienen el deseo de empezar su negocio propio. Muchas son las razones por las cuales existe este deseo: la necesidad, el desempleo, el sueño de ser su propio jefe, la independencia financiera, entre otros. En este artículo quiero darle algunos consejos de como ser un emprendedor exitoso.
Emprendedor Exitoso
El éxito no viene de la noche a la mañana, sino es resultado del trabajo duro y persistente a largo plazo. Algunas experiencias que puedo comentarle como consejos de como ser un emprendedor exitoso son:
Emprendedor Exitoso 1. El significado de planear
La imagen de planear negocios rentables o planeación es un hombre sentado escribiendo ideas de negocios a mano o en la computadora. De hecho, esto es la parte mínima de planear un negocio.
Las tareas al planear un negocio son diversas: cotizar productos, ver posibles ubicaciones del negocio, tramitar permisos, capaticarse, etc.
Por ello, es fundamental que haga una lista de las tareas que necesita hacer durante la planeación del negocio, y ponerse una fecha para hacerlo.
Emprendedor Exitoso 2. Encontrar un motivo
La motivación se refiere al motor que nos mueve a hacer las cosas. El emprendedor exitoso DEBE tener claro la razón por la que está haciendo el negocio.
Esta motivación debe enfocarla en un aspecto positivo, no en el problema o cuestión negativa.
Por ejemplo, una mala motivación para empezar un negocio es porque necesito dinero; la correcta aproximación a buscar un sentido, es que necesito mantener a mi familia, o quiero independizarme y ser mi propio jefe.
Esto es una verdadera meta que, con aciertos o errores, se esta cumpliendo, contrario a motivaciones negativas que solo se basan en el éxito, y el fracaso se ve como derrota, no como lección de aprendizaje.
Empendedores Exitosos 3. Empezar pequeño
Los mejores emprendedores han empezado desde abajo. Empiezan con poco capital, desde su casa, en un pequeño taller, sin empleados, etc.
La razón principal de hacer esto a propósito (incluso cuando tiene el dinero para iniciar un negocio de franquicias o de alta inversión), son las lecciones aprendidas durante el proceso.
Estas lecciones, generalmente vistas como errores o fracasos, dejan mucho valor en aprendizaje a un bajo costo financiero.
Emprendedor con Exito 4. Probar antes de comprar
Una lección que el emprendedor con éxito debe aprender, es a probar si un producto vende antes de comprar de más, e invertir su dinero.
Por ejemplo, para aquellos interesados en la importación de China, es recomendable importar 1 o 2 productos muestra, e intentar venderlos para 1) ver si se venden 2) cuanto tiempo se tardo en venderlo y 3) a que precio fue el más rentable.
Una vez hecho esta prueba, podemos determinar si vale la pena o no traer más inventario, contra haber comprado mucho y no poder vender el producto.
Emprendedor de Exito 5. Investigar antes de lanzarse
La peor forma de poner un negocio, es basarse en la primera idea que tengamos, una corazonada, o una observación de nuestra propia vida.
Esto es el primer error que cometen los emprendedores novatos, dado que la forma correcta de evaluar que negocio puedo poner, es analizar una serie de ideas de negocios, y elegir en base a información objetiva, cuál es la mejor alternativa.
Le recomiendo checar en curso de IDEA para que sepa como hacer este paso.
Como Ser Emprendedor 6. Concepto claro
Debe de saber responder claramente, en 5 palabras, qué es su negocio y cuál es su ventaja frente a la competencia.
Por ejemplo, el negocio de comida es bastante competido, y el éxito depende mucho de diferenciarse de los demás por una ventaja, sea en precios, producto, calidad, horario, servicio, ubicación, etc.
Tiene que tener identificado cuál es esta ventaja en su negocio, en el ejemplo, la idea errónea sería “somos una pizzería”; si determino que mi ventaja se basa en la calidad y sabor del producto, entonces el concepto sería “la mejor pizza que has probado”.
Emprendedores con Exito 7. Solo usar capital de riesgo
Una pregunta que veo continuamente en la sección de comentarios de los artículos es “Solo tengo X dinero, en qué lo uso?”. A este tipo de preguntas respondería “Cuánto dinero te sobra?”.
El capital para un negocio tiene que verse como un dinero sobrante o excedente que necesitamos para vivir.
Por ejemplo, si por el momento está trabajando y tiene un sueldo de 7000 pesos y usa 6500 pesos para sus gastos, tendría que ir ahorrando esos $500 pesos al mes, hasta completar un capital de riesgo que podría invertir en un negocio.
Si este fracasa, al final no se ve afectado en sus finanzas de forma dramática, contrario a haber arriesgado todo lo que tiene.
Emprendedor Exitoso 8. Paciencia
La paciencia es fundamental, una de las partes más importantes del emprendedor.
Recuerde que el emprendedor no se hacer rico de la noche a la mañana.Toma tiempo ver los resultados, por lo tanto, debe de ser paciente y aprender de sus errores y aciertos para tomar mejores decisiones.
Emprendedor Exitoso 9. Perseverancia
La perseverancia en términos sencillos es la resistencia a los problemas que enfrenta, y seguir adelante a pesar de ellos.
Muchos emprendedores en Mexico se rinden en los primeros meses, sin darse cuenta que estos son los más difíciles, que dividen a los emprendedores exitosos de aquellos que no tenian una personalidad para los negocios.
Emprendedor Exitoso 10. Capacitarse
Finalmente, es necesario que si no está educado en los negocios, se capacite. Un problema que veo continuamente es la gente que quiere emprender un negocio, sin saber el idioma de los negocios, como costos, presupuestos, tramites, impuestos, etc.
Por ello le recomiendo checar alguno de los cursos de 100Negocios, para ayudarlo a comprender de forma rápida y al punto todo lo que necesita saber de negocios.
Este material tiene derechos reservados a 100Negocios.com 2012-2013. Necesita permiso del autor para reimpresión, publicación o uso. México, Estados Unidos, Colombia, Ecuador, Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, Costa Rica, Peru, Bolivia, Venezuela, Guatemala, Honduras
Administrar un Negocio Pequeño: 5 Controles
Es vital llevar controles de información para administrar un negocio pequeño. No es simplemente vender, pedir inventario cuando se nos antoje, y al final ver el estado de cuenta y pensar que eso fue lo que ganamos de utilidad.
Hay 5 controles que podemos desarrollar en excel para administrar un negocio pequeño:
Administrar un Negocio con Excel
Excel es una herramienta de office que permite manipular cifras de forma fácil y práctica. Si no sabe usar excel, le recomiendo tomar algun curso, dado que es fundamental en la administración del negocio.
Hay 5 controles que podemos usar para administrar un negocio con excel:
Administrar un Negocio Pequeño 1. Control de Ventas
El primer control al administrar un negocio pequeño es llevar un registro de las ventas.
Dependiendo del giro y del tipo de negocio, debe de adaptar el uso de excel pensando en para que quiere la información recabada.
Por ejemplo, la forma más fácil de controlar las ventas, es simplemente llevar un registro de los productos vendidos al final del día, y al final del mes ver el total de ventas por producto. Esto nos indica cual es el producto más vendido y nos ayudará a llevar la relacion entre ventas, costos y utilidad.
En caso de que necesite llevar un control más detallado, por ejemplo de cada venta por producto, por pedidos, hay un tipo de programas llamado “Point of Sale” o “POS”.
Este programa es utilizado por negocios donde los pedidos son frecuentes, como un restaurante, una tienda de abarrotes, etc. Puede buscar en google como “programa pos” (articulo recomendado: como incrementar las ventas)
Administrar un Negocio Pequeño 2. Control de Inventarios
En la mayoría de los negocios donde se venden productos tangibles, se requiere llevar un control de inventarios para administrar un negocio. Los inventarios en términos sencillos es la cantidad de producto que tiene en su almacen y a la venta al público.
Un mal control, basado “al ojo” o por pura observación, conlleva a desabasto de los productos y por lo tanto a pérdidas de ventas potenciales.
En excel, es posible llevar un control basado en entradas y salidas. Es decir, por un lado vamos a sumar las entradas de producto, y restar las salidas, para determinar la cantidad real de inventarios.
Puede llevarlo más complejo, por ejemplo, determinar el tiempo de rotación de los productos, controlar el inventario de acuerdo al tiempo de envio por parte de proveedores, llevar un control por las características del producto como color, tamaño, etc.
Administrar un Negocio Pequeño 3. Control de costos
Dada la complejidad de los negocios, no basta con la formula “Precio – Costo del proveedor = Utilidades”. Hay muchos otros costos a considerar, divididos en:
Costos fijos vs. variables: Los costos fijos son aquellos que no dependen de las ventas, como la renta, sueldos o pagos de servicios. Los costos variables dependen del producto vendido, por ejemplo la materia prima, los insumos usados, etc.
Costos directos vs. indirectos: los costos directos son los costos más obvios, como el costo de 1 unidad por el proveedor. Sin embargo, hay gastos ocultos llamados costos indirectos. Estos son por ejemplo, el gasto de gasolina para ir a recoger el producto, el transporte, el desgaste de las maquinas, etc.
Para un análisis más detallado en excel, le recomendaría checar el curso de ALFA, Análisis Financiero Automático, donde vemos en excel como determinar los costos de un proyecto o idea de negocios.
Administrar un Negocio Pequeño 4. Control de Efectivo
Una razón por la que los negocios fracasan en la falta de control del efectivo circulante, que necesitan cada día para hacer transacciones con los clientes, pagar a proveedores, pagar deudas como servicios, renta, etc.
Es diferente el control del efectivo con el control de ventas, porque en caso de dar fiado, dar crédito, o problemas con la transaccion, la venta no refleja el dinero real en caja.
Para ello, es necesario administrar el negocio desde caja, y llevar un registro diario (incluso con una hoja y calculadora) del dinero físico que entra vs. el dinero que sale.
Administrar un Negocio Pequeño 5. Control de Deudas
Un aspecto poco comentado en Administración es el control de las deudas de corto y largo plazo.
Esto es, tener información de las deudas que tenemos que pagar, por ejemplo sueldos, salarios, renta, pago de servicios, créditos, pago de proveedores, etc., separado de las ventas.
Al separar este aspecto de las ventas, podemos determinar cuánto tenemos que vender al mes para satisfacer estas deudas.
Esto también es llamado punto de equilibrio, (lea articulo el mejor negocio) donde no ganamos pero tampoco perdemos.
En excel, al ir enlistando todas estas deudas, podemos fácilmente definir la deuda de la semana, mes y año, y hacer objetivos de venta mínimos que tenemos que alcanzar para manejar estas deudas.
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Negocios por Internet: Como Vender en Internet
Los negocios por internet son una nueva modalidad para empezar un negocio de forma rápida, con poca inversión y rentable. Muchos emprendedores no saben por donde empezar o como vender por internet. En este post veremos las formas de vender en internet productos o servicios.
Como Vender por Internet
Para empezar un negocio por internet y no fallar a la primera, hay tres formas o plataformas que se pueden usar para vender en internet tanto productos como servicios, sin necesidad de experiencia o habilidades:
Como Vender en Internet 1. Vender por Mercadolibre
La forma más sencilla de empezar a vender por internet es a través de Mercadolibre. Estos son los consejos en este tema:
a. Ventajas
- Fácil: simplemente se crea una cuenta y se empieza a vender cualquier producto.
- Conocido: la mayoría de las personas que compran por internet, en algún momento compran por Mercadolibre.
- Sin conocimiento web: no necesita saber html o codigo web, se puede empezar un texto como Word o imagenes.
b. Desventajas
- Comisiones altas: Mercadolibre tiene una de las comisiones más altas para negocios en internet.
- Poco apoyo como vendedor: en caso de que le cometan fraude, o con las personas que dan clic a comprar, no recibe asistencia o apoyo de ML.
- Mucha competencia: hoy en día, hay competencia de precios en Mercadolibre, lo que limita la rentabilidad del negocio.
c. Consejos
- Utilice anuncios con imágenes: en vez de usar texto escrito, edite una imagen grande en programas como Photoshop, Corel o Fireworks, para hacer más presentable el anuncio.
- Cheque las guias de ayuda: hay una sección en Mercadolibre con guias de ayuda, contiene bastantes conocimientos y cuestiones prácticas para mejorar sus ventas.
- Calcule su rentabilidad antes: haga un análisis de ventas – costos = utilidad, vs. los costos y comisiones de ML
- No todo se vende: es un mito pensar que cualquier producto a bajo precio se vende. Hay productos que están en demanda, y otros que no son del interés de los consumidores.
- Pruebe desde abajo: empiece con un anuncio barato y vaya invirtiendo más o mejorando sus anuncios con el tiempo.
Como Vender en Internet 2. Adwords
Adwords se refiere a la publicidad pagada a Google, con la cual ofrecemos por medio de google o sitios que tengan activados anuncios de google, nuestro anuncio para vender en internet productos o servicios.
NOTA: Diferente a google adsense, cheque artículo de ganar dinero con un blog
Los consejos son:
a. Ventajas
- Práctico: en vez de invertir tiempo y esfuerzo en tratar de rankear mejor en Google, a través de Adwords puede aparecer como anuncio en la primera página de Google.
- Barato: Adwords le cobra por clic en el anuncio. Puede decidir gastar solo 5 centavos por clic, y google lo aceptará.
- Vender por el anuncio: con enfocarse en el anuncio, puede obtener mucho tráfico a su sitio.
b. Desventajas
- Barato tarda tiempo: si es posible pagar poco por clic, pero la regla es que a menor precio, menos clics.
- Desperdiciar dinero: si decide aparecer en anuncios de google en sitios web, no tiene control de quien da clic en sus anuncios.
- Conversion de menos de 5%: las personas que compran, representan menos del 5% del total de clics al anuncio.
c. Consejos
- Entre a www.google.com/adwords
- Vea videos de ayuda: antes de empezar, adwords le ofrece videos e información de ayuda para ganar dinero en ventas.
- Probar anuncios: no se trata del primer anuncio, sino tiene que probar con varios anuncios y encontrar cual es el factor más importante para sus clientes
- Declarar beneficios, no detalles del producto: Es más efectivo declarar los beneficios del producto, que los detalles. Por ejemplo, beneficios como que resuelve, que problema se quita, en que le ayuda vs. detalles como el color, el tamaño, el precio.
Como Vender en Internet 3. Comercio electrónico
Hay plataformas automáticas de comercio electrónico que, sin conocimiento de html, programacion o aplicacion web, le permiten crear un sitio prefabricado, subir sus productos, y empezar a vender. Es decir, usted paga una mensualidad por el servicio de comercio electrónico, y le permiten el acceso para crear una tienda virtual, subir productos y manejar pedidos.
a. Ventajas
- Sin conocimiento: no necesita nada de conocimiento de programación o html para iniciar su tienda virtual.
- Presentable: se presenta como un negocio más serio que mercadolibre.
- Flexibilidad: le permite más flexibilidad en términos de condiciones de servicio, garantías o contacto con sus clientes, vs. Mercadolibre.
b. Desventajas
- Costoso: las mensualidades de soluciones integrales de comercio electrónico son caras.
- Mal SEO: puede que no rankee bien en google, debido a la poca optimizacion para buscadores o SEO
- Dificultad de pagos: las formas de pago para los clientes pueden ser más limitadas que en otras plataformas.
c. Consejos
- Busque en google como “tienda virtual” “Soluciones integrales de comercio electronico”
- NOTA: Yo no recomiendo a ningun servicio en particular.
- Haga un análisis de la rentabilidad, si vale la pena pagar el servicio contra las ganancias esperadas
Como Vender en Internet 4. Curso
Finalmente, quiero recomendarle el curso CENI, Como empezar Negocios en Internet, desarrollado por 100Negocios para enseñarle de forma completa, mediante 10 horas de curso online, todos los aspectos desde 0 de iniciar su negocio en internet.
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Como Iniciar un Negocio Desde 0
En el mundo de los negocios, el nuevo año trae deseos renovados de empezar un negocio. En este artículo quiero darle las guías o puntos más importantes a considerar de como iniciar un negocio.
Iniciar un Negocio: Pasos
Si es el primer negocio que va a poner, la idea más importante que puedo decirle es que empiece pequeño. Siempre el primer negocio o la primera idea de negocio será la más difícil. Por ello, estos son los pasos para iniciar un negocio pequeño:
Como iniciar un negocio 1. La idea
La idea de negocios no es algo que se enliste. Como escritor de artículos de negocios, veo que mucha gente busca ideas de negocios como si fuera una lista donde eliges una. Las mejores ideas de piensan, evaluan y analizan, ya sea por una persona o en equipo. Se necesita de una vista del todo: tus capacidades, tu experiencia, tu capital, el ambiente externo como las necesidades y demandas de las personas, la ciudad, el comportamiento y características de los consumidores, etc. En 100Negocios ofrecemos un curso gratuito que estoy seguro le ayudará a desarrollar su idea, de clic aqui en cursos de negocios, y busque el curso IDEA.
Como iniciar un negocio 2. Buscar información
Pocos (y afortunados) son los negocios que sin pensarlo mucho, rentan un local, ponen el producto y les va bien. El caso más común que no vemos, son los negocios que hicieron lo mismo, pero no tuvieron éxito. Las estadísticas indican que 8 de cada 10 negocios cierran en los primeros 5 años, por diversos factores. Entre los factores más importantes al empezar un negocio, es la cuestión de no haber investigado antes si la idea podría tener éxito. Los aspectos mínimos a investigar son:
a. Existe demanda del producto?
Esto lo puede observar en el centro comercial, o haciendo una encuesta.
b. Ya hay competidores?
Es buena señal que haya competidores, significa que podemos estudiar como operan, quienes son los clientes, que compran más, etc.
c. Donde están los compradores?
Es decir, cuál es la mejor ubicación para estar más cerca del comprador que estamos pensando.
d. Quienes son los compradores?
No le vamos a vender a todos, habrá un segmento de personas que serán nuestros principales clientes. Son jovenes, adultos, mujeres, hombres, edad, a que se dedican, etc?
e. Cuál es el precio promedio del producto?
Esto, despues de checar los costos, nos indicará la utilidad esperada, y podemos definir si el negocio es rentable o no.
Como iniciar un negocio 3. Plan de negocios
La idea de un plan de negocios es un fajo de hojas con gráficas, números y conceptos ambiguos. De hecho, el plan es la guia o el diseño escrito del negocio. Es decir, contesta a las preguntas básicas de:
a. Que es el negocio (que vende, de que se trata)
b. Que productos vendemos (precios, características, costos)
c. Como los vamos a vender (formas de promocionar el negocio, como va a ser la tienda, etc)
d. Cuánto va a costar y cuánto vamos a ganar (costos y utilidad)
e. Quien va a trabajar y qué va a hacer
Le recomiendo checar el curso de CEUN 2.0, esta diseñado para personas con 0 experiencia, iremos paso a paso respondiendo las preguntas anteriores.
Como iniciar un negocio 4. Negocio prueba
Una idea poco hablada es un concepto que llamo “negocio prueba”. Al principio hablamos de empezar un negocio pequeño, debido a que el primer negocio es el más difícil, y es mejor que sea pequeño (poco inventario, poca inversión, contratación de personal mínima) para irlo desarrollando poco a poco.
El negocio prueba significa que invertiremos el mínimo posible para determinar si existe una demanda del producto y el negocio puede tener éxito. Esto es, con el mínimo inventario, con el mínimo personal y la mínima inversión en el acondicionamiento del negocio, vender el producto o servicio, y observar cuánto vendemos, a quienes, y determinar si puede ser un negocio exitoso.
Hay dos formas que pueden aplicarse:
Tienda por internet:
Una forma de probar el mercado, para determinar si existe demanda, es creando un negocio por internet, sea vendiendo por internet, sea en mercadolibre, un sitio web, o un sitio de comercio electrónico.
Tienda física: esto incluye:
a. Rentar un local a corto plazo (es recomendable por ejemplo, un kiosko de centro comercial, subarrendar un espacio en un local ya establecido, o rentar un local con un contrato de arrendamiento de 3 meses);
b. Acondicionar al mínimo el local,
c. Comprar inventario mínimo (incluso si su costo es mayor, sirve para determinar cuales productos son los que se venden), d. Contratar al mínimo personal (si es posible, incluir a la familia para reducir costos)
e. Invertir en mercadotecnia inteligente (un anuncio llamativo fuera del negocio, tarjetas de presentación, tabla de precios de productos)
Con esto, se asegura antes de invertir el resto de su capital, que el negocio tiene demanda, que si existen los compradores, que su precio y el producto son correctos.
Como iniciar un negocio 5. Medir la rentabilidad
Al final de un periodo corto de tiempo, (puede ser 2 o 3 meses), necesita ver el resultado de sus acciones y determinar si es un negocio rentable o no. La rentabilidad significa en términos sencillos, que está ganando lo que invierte de trabajo. Cada proyecto tiene su distinto nivel de rentabilidad esperada. Por ejemplo, si pone unas máquinas expendedoras de café, puede que ganar $1000 pesos al mes se le haga atractivo, dado que invierte poco trabajo. En cambio, un negocio de copias, donde el trabajo es continuo y tiene que estar activo 12 horas seguidas, que genere $5000 pesos al mes de utilidad, se le haga poco rentable.
Le recomiendo leer el artículo de negocios rentables, para estudiar este aspecto. Recuerde, el valor en números (utilidad vs. inversión y trabajo) y el valor personal (invertí x horas de trabajo, trabajo duro o fácil, desgaste de estrés y personal) son 2 medidas a considerar si vale la pena continuar o no el negocio.
Como iniciar un negocio 6. Administración
Finalmente, si analiza que desea continuar el negocio, pasará de la perspectiva del emprendedor a la perspectiva del administrador. Ya debe de considerar nuevos elementos a su negocio, temas como proveedores, costos, inversión en publicidad y promoción, contratación, acondicionamiento del local, impuestos, atención a clientes, políticas, etc.
Este material tiene derechos reservados a 100Negocios.com 2012-2013. Necesita permiso del autor para reimpresión, publicación o uso. México, Estados Unidos, Colombia, Ecuador, Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, Costa Rica, Peru, Bolivia, Venezuela, Guatemala, Honduras
10 Ideas de Negocios Familiares
Los negocios familiares son una tradición en los micronegocios. Un alto porcentaje de los emprendedores inician su empresa con su familia. En este post veremos algunas ideas de negocios familiares que puede iniciar.
Idea de Negocios Familiar
Mas allá de negocios específicos, quiero abarcar los sectores en general y proponerle algunas formas de ideas de negocios familiares, al igual que consejos para el éxito del negocio familiar.
Ideas de Negocios Familiares 1. Sector 1 – Comida
Este es el giro más tradicional donde vemos la participación de toda la familia. El aspecto más importante a considerar, desde el punto de vista del cliente y marketing, es el sazón.
No se trata de la innovación, sino de satisfacer la necesidad del cliente a través del sabor y calidad del producto. Esa es la clave del éxito que observo en estas ideas de negocios tipo de negocios familiares.
Ideas de Negocios Familiares 2. Sector 2 – Textil
La venta de ropa o productos textiles también es clásica de los negocios familiares.
En este tipo de giros, si es importante la participación de un miembro de la familia que entienda al consumidor o al nicho de mercado al que se trata de vender.
Por ejemplo, si fuera ropa juvenil de pantalones de mezclilla, se necesita tomar en cuenta el punto de vista del miembro de la familia que está más cercano al consumidor que va a comprar.
Otro aspecto importante es el personal de ventas, debe de tener una relación (sea en edad o genero) al cliente que entra a la tienda. (Articulo recomendado: crear un negocio – claves y errores)
Ideas de Negocios Familiares 3. Negocios de tiempo compartido
Un negocio ideal para la familia, es aquel donde cualquier miembro puede participar como vendedor u ofrecer la atención al negocio.
Es por eso que vemos muchos negocios familiares como tiendas de abarrotes, venta de productos de primera mano o aquellos negocios donde no se necesita una especialización o conocimiento del producto a vender.
Ideas de Negocios Familiares 4. Plan de Negocios integrado
Un aspecto poco comentado en los negocios familiares es la elaboración del plan de negocios.
Generalmente la dinámica es la siguiente: el padre se le ocurre un negocio, lo ponen, y los hijos lo atienden cuando regresan de clases.
Esa modalidad no funciona actualmente, los hijos prefieren seguir sus carreras a continuar el negocio familiar.
Por ello, es importante que todos los involucrados participen antes en la elaboración del plan de negocios, aporten ideas, experiencias y desarrollen la investigación de mercados y financiera juntos.
Le recomiendo checar el curso de CEUN 2.0, esta diseñado para personas con 0 experiencia en negocios, tanto los padres como los hijos entenderán como hacer el plan.
Ideas de Negocios Familiares 5. Trabajo en equipo
Se habla mucho del trabajo en equipo, pero no se aterriza a la realidad. El trabajo en equipo no significa que todos aporten la misma cantidad de energía o hagan las mismas actividades bien.
Se trata de trabajar en conjunto, para que el todo trabaje de manera eficiente. Por ejemplo, mientras que el padre puede encargarse de las finanzas, compras e inventarios, el hijo puede aportar ayuda en tareas fáciles como el control de inventarios o el control del efectivo.
Es decir, no medirlo en tiempo o esfuerzo, sino en qué tareas el miembro es más eficiente y puede aportar más.
Ideas de Negocios Familiares 6. Negocios pequeños primero
La visión del negocio familiar es la continuación de la primera generación a las siguientes del negocio, es decir, hacerlo crecer con el tiempo, que sea el legado familiar.
Es recomendable empezar un negocio pequeño. Esto significa, que a propósito, vamos a reducir los costos al máximo, para probar el mercado y la dinámica familiar.
Esto lo hacen varios negocios en Mexico de pequeños puestos ambulantes o negocios en casa (claro, mas con la intención de un negocio fácil que probar el mercado).
Sin embargo, creo que es excelente aprender desde abajo el negocio, y entender los trucos y el oficio antes de invertir mucho dinero, o formas de innovación empresarial. (Articulo recomendado: ideas de empresas innovadoras)
Ideas de Negocios Familiares 7. Resolución de conflictos
Un problema común en los negocios familiares es como resolver los conflictos que aparecen.
El hecho de despedir un empleado, implica la desintegración de la familia. En este punto, es adecuado crear un consejo (este método es usado comunmente en los consejos de empresas grandes) donde cada persona tiene un voto y palabra en la decisión.
Cualquier problema debe hablarse y tomar una decisión de conjunto.
Ideas de Negocios Familiares 8. Sueldos
En este punto, es conveniente pagar los sueldos como si fuera un negocio normal.
Incluso cuando al hijo se le pague el salario mínimo, es importante dado que es una recompensa por el trabajo invertido.
A nadie le gusta trabajar de gratis, al pagar sueldos a todos, se genera un interés por seguir el trabajo y continuar el negocio.
Ideas de Negocios Familiares 9. Control de finanzas
No mezcle su dinero familiar con el negocio familiar. Es recomendable tener dos cuentas diferentes, para separar la vida familiar del trabajo.
Otro punto importante de diferentes cuentas, es el hecho del refrán “no metas dinero bueno al malo”. Si el negocio va mal, es necesario arreglarlo con los recursos que se tienen.
Si el negocio fracasa, muy probalbmente no era un negocio rentable, y nos da las lecciones necesarias para intentar un nuevo negocio.
Ideas de Negocios Familiares 10. Visión en conjunto
El negocio exitoso familiar inicia por tener una visión en conjunto. Es decir, que se hable a donde quieren llegar con el negocio, qué quieren lograr, y qué esperan.
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Todo Sobre Negocios en Casa
La mayoría de los emprendedores inician su primer negocio desde casa. Desde mi punto de vista, este paso es necesario para aprender a iniciar, desarrollar y administrar un negocio. A continuación veremos consejos e información sobre negocios en casa.
Negocios en Casa
Quiero que veamos en pasos los negocios en casa, desde su inicio, desarrollo y administración.
Como Iniciar un Negocio en Casa
Al iniciar un negocio en casa, estas son mis recomendaciones:
1. Trabajar en lo que sabes/ te gusta
Esto es importante no tanto por el hecho de empezar un negocio, sino por la administración. Cuando uno trabaja en algo que no le gusta o desconoce, hay 2 resultados: la frustración y el descontento.
Tiene que ver el tener su negocio como una oportunidad de independencia y de disfrutar su tiempo invertido.
Por ejemplo, si le gusta la costura, tendria que buscar ideas de negocio en casa de este giro, como hacer vestidos de novia, reparación de ropa costosa, clases de costura, etc.
2. Identificar una oportunidad
Es vital encontrar oportunidades de negocio en lo que le gusta. Una oportunidad se define como un mercado sin atender, una necesidad no resuelta, o un nicho en crecimiento.
Esto se hace a través de la observación y analisis de datos. Por ejemplo, el observar una plaza comercial, puede identificar un negocio con alta demanda y copiarlo.
O en referencia al analisis de datos, revisar las noticias en búsqueda de oportunidades comerciales, sea una noticia de apertura comercial con un tratado de libre comercio, un problema en crecimiento (por ejemplo, la inseguridad en Mexico es una oportunidad de un negocio de seguridad y vigilancia), o buscar en la sección de avisos por oportunidades de traspaso o venta de mobiliario, equipo o materia prima a precios reducidos. (Recomendado: ideas de negocios para 2012)
3. Planear antes de actuar
Los errores son muy costosos, no solo por el dinero perdido, también por el tiempo, esfuerzo y energía invertida. Por ello siempre es mejor planear el negocio antes de aventarse a la acción. No requiere meses de planeación. En el caso de los negocios en casa, son más sencillos porque tenemos resuelto el aspecto de la ubicación y empleados (generalmente es la familia).
Lo que hay que analizar más a detalle es el analisis financiero. Esto es, determinar las ventas, los costos y si las utilidades son lo esperado o no.
Le recomiendo checar el curso de CEUN 2.0, donde le enseño como hacer todo esto, sin experiencia alguna.
4. Determinar como vender
Otro aspecto poco considerado al empezar un negocio (solo cuando ya esta el negocio puedo nos damos cuenta) es como vamos a vender el producto o servicio ofrecido. En el caso de los negocios en casa, algunas estrategias para vender son:
- Vender por internet: puede promocionar sus productos o servicios, e incluso venderlos con una plataforma de comercio electronico. La forma más sencilla es Mercadolibre (venta de productos), a la más completa como un sitio de comercio electrónico (vea como ejemplo el sitio de camaras espia)
- Vender por citas: otra forma es promocionar su producto o servicio en internet, seccion amarilla, directorios, folletos, pancartas, o alguna forma de promoción creativa, y ver a los clientes directamente con una cita en persona.
- Vender en casa: la forma más común es adaptar la casa para vender sus productos. En este caso, es importante que se registre como persona física en Hacienda para tramitar los permisos necesarios del municipio o ciudad donde vive. Es un riesgo el hecho de que en cualquier momento la autoridad puede solicitar los permisos del establecimiento.
- Vender en la via pública: una adaptación al problema anterior es vender en un pequeño puesto en via pública. Esto lo aplican muchos negocios de comida en Mexico.
- Vender a domicilio: una ultima forma de ventas es la venta a domicilio, por ejemplo a través de un repartidor en el caso de venta de productos, o cita a domicilio en el caso de servicios.
Como Desarrollar un Negocio en Casa
Las principales recomendaciones en el aspecto del desarrollo del negocio en casa, desde la compra de primer inventario hasta el primer dia de apertura son:
1. Credibilidad
Un problema comun de los negocios desde casa es la credibilidad del negocio frente al consumidor.
Hay dos formas de construirla: por medio de la inversión en las instalaciones, o la recomendación por un producto/servicio de excelencia.
Por ejemplo, hay muchos puestos de comida que reciben a la mayoria de sus clientes por la recomendación. Estos no requieren de grandes instalaciones, sino basan su credibilidad en un producto de alta satisfacción para el cliente.
En el otro lado esta la adaptación de las instalaciones para dar confianza al cliente. Esto requiere una inversión de dinero en muebles, acondicionamiento e imagen del negocio. (Articulo recomendado: negocios exitosos en Mexico)
2. Inversión bajo presupuesto
Lo mas costoso es la inversión inicial en el negocio desde casa, ya sea remodelación, compra de inventario, compra de maquinas o maquinaria especial, gasto de mercadotecnia, etc.
Es este sentido, es recomendable hacer un plan llamado “presupuesto”, donde va a escribir todos los gastos que supone hacer, en terminos de concepto, cantidad, y monto. Esto le ayudará a controlar la inversión que haga.
3. Permisos
Los negocios en casa dan la flexibilidad de necesitar o no permisos gubernamentales.
Muchos negocios pequeños permiten saltarse las trabas de permisos, sin embargo, la regla general es que cuando el negocio sea público (es decir, este a la vista en la calle), es preferible tramitar los permisos como inscripción en Hacienda como REPECO, y permisos de apertura de negocio por parte del municipio.
4. Compra de inventario prueba
Una recomendación importante cuando esta probando el mercado (es decir, si consigue vender el producto o no) es usar inventario prueba.
Esto significa, comprar una muestra de inventario (por ejemplo, 10% de lo que realmente necesitaría) y ver si se vende.
Esto se hace mucho en negocios por internet o negocios pequeños como kioskos, y es posible hacerlo en negocios en casa.
Como Administrar un Negocio en Casa
Finalmente, algunas recomendaciones de como administrar un negocio en casa son:
1. Persistencia
Una situación común en los negocios es el sentimiento de fracaso. Por ejemplo, que estuvo todo el dia en su negocio en casa y no pasó ningun cliente, o que pasan muchos clientes y ninguno compra.
Es necesario estar bien motivado para estas situaciones, porque son comunes. Esto ocurre en los negocios nuevos, dado que los consumidores no estan acostumbrados a ver su negocio. Sin embargo, si tiene un buen producto o servicio, será corta la espera para recibir clientes, que pueden volverse leales a la tienda. Cuando esto ocurre desde hace tiempo, hay que cambiar algo.
Le recomiendo checar el curso de AVE, Aumenta las ventas de tu empresa, para ayudarlo a diagnosticar el problema.
2. Controlar flujos de efectivo
Un defecto común en los negocios en casa es la falta de control del dinero. Entra, se usa, se gasta, pero al final del mes, el empresario piensa que lo que tiene en la cuenta de banco o en sus manos es su utilidad, cuando no puede ser el caso.
Es recomendable llevar el control de entradas y salidas de dinero diario, desde cuanto se vende, cuanto se gasta en materia prima, inventarios, gastos, etc. sea que use un programa de inventarios o Excel en la PC, o hasta una libreta de cuadros en la mano.
3. Publicidad y promoción inteligente
No gaste demasiado dinero en publicidad y promoción, porque no se trata del dinero invertido, sino de donde se invierte. Piense en formas creativas de promocionar su negocio.
Por ejemplo, en el caso del volanteo, una forma comun de publicidad, hagalo solo en la cuadra donde esta el negocio; explique que son, que venden, precios, en que son diferentes, y un mapa de la ubicacion y formas de contacto.
Se trata de usar de forma inteligente el dinero en mercadotecnia, para obtener resultados reales, como lo hacen las empresas innovadoras.
4. Capacitar al personal
Otro error comun en los negocios en casa, es aventar a la primera al personal contratado a hacer sus tareas.
Es necesario darles tiempo para acostumbrarse y entrenar en su puesto, sin importar cual sea. Adicionalmente, observar como trabaja y corregirlo en sus labores. Esto le ayudará a hacer una empresa más eficiente.
Mas recomendaciones de negocios en casa
Si usted quiere proponer alguna idea de negocios en casa, puede utilizar la sección de abajo para hacer sus comentarios.
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Negocios por Internet: El SEO y Google
Hay dos tipos de personas en el internet: los que hacen SEO, y los que no. En este articulo le voy a explicar la importancia de esto, y porque tiene que empezarlo a usar en sus negocios por internet y seo.
Optimización de Buscadores
El SEO, siglas en inglés de “Search Engine Optimization”, en español como “Optimización de Buscadores”, implica una serie de factores de aumentan las probabilidades de rankear mejor en los buscadores, especialmente en Google.
A continuación veremos las piezas fundamentales que afectan los negocios por internet.
Google y el SEO
Todos sabemos que Google es el buscador más importante, prácticamente domina entre todos los buscadores (Bing, Yahoo, etc.)
Lo que pocos saben es como funciona Google y su relación con el SEO. En palabras sencillas, Google utiliza una fórmula matemática para calcular la mejor posición de cada sitio que analiza. Hay factores fáciles de adaptar en un sitio, y otros que requieren tiempo y trabajo.
El punto es, al optimizar el sitio web con estos factores, aumentamos la posibilidad de de rankear en los lugares mas altos.
Que es el SEO
Ya mencionamos que es optimizar estos factores, para que Google nos considere más como primeros lugares.
Voy a dividir los factores en fáciles de adaptar (corto plazo), y los que requieren trabajo y tiempo (a largo plazo):
Factores de SEO a corto plazo
Los más fáciles de adaptar a corto plazo, antes de iniciar un negocio en internet son:
1. Nombre del dominio:
el dominio, o el www.nombre.com, debe de incluir una palabra clave que queremos dominar. Por ejemplo, en el caso de www.100negocios.com, vemos la palabra negocios, una de las palabras que queremos ser los primeros en Google.
2. Uso de codigo limpio:
el codigo limpio significa tener la menor o 0 cantidad de errores al abrir la página. Esto se puede checar con al usar una herramienta llamada “html validator”, con esto descubrimos donde estan los errores del codigo.
3. Usar todo los tags disponibles:
en html, se usan tags para definir la importancia del texto. Por ejemplo, el tag h1, se usa para el titulo. El tag “p”, para parrafos. Se debe de usar todos estos para mejorar el SEO.
Factores de SEO a largo plazo
Los factores a mejorar con el tiempo y trabajo en cualquier sitio web (blog, ecommerce, negocio en internet) son:
1. Links:
Se necesitan tener links hacia el sitio, esto marca la importancia y relevancia para google.
2. Años del sitio:
un sitio rankea mas alto mientras mas viejo sea. Esto solo se arregla con el tiempo.
3. Fama en redes sociales:
un nuevo factor es ser popular en redes sociales como facebook o google +, al tener mas seguidores.
Desarrollo de SEO en su sitio
Hay otros factores relevantes, que debe de ir aprendiendo con el tiempo. Le recomiendo checar el curso de CENI, Curso de negocios en internet, donde le enseño a detalle como hacer SEO en cualquier sitio.
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10 Ideas de Empresas Innovadoras
En este articulo veremos ideas de empresas innovadoras, como revolucionaron un mercado, industria o actitud del consumidor a través de una innovación.
Ideas de Empresas
El éxito de una idea no se cierra a solo las empresas grandes. Cualquier empresa, sin importar su tamaño, puede aprender una lección y aplicarla en su propio giro.
A continuación veremos algunas ideas de empresas innovadoras y la lección que dejaron.
Ideas de empresas 1. Plataformas
Los ebooks o libros electrónicos, en algunos años podrían reemplazar a los libros de papel.
En solo 5 años, Amazon, empresa de internet de venta de productos, desarrolló el Kindle, un dispositivo para leer archivos en formato pdf y libros. La idea es parecida al fenómeno del itunes: crea una plataforma para vender a gran escala un producto intangible.
A través de amazon, se compran miles de libros digitales diariamente, y esto a permitido a amazon volverse una empresa rentable dia a dia.
Ideas de empresas 2. Reciclado para nuevos productos
Una empresa mexicana desarrolló una técnica para convertir las llantas usadas, en material para impermeabilizante de techos. Esta innovación ofrece la lección siguiente: busca una aplicación para la basura de otros.
Las llantas generalmente son quemadas por falta de usos prácticos. A pequeña escala, algunas empresas pequeñas como zapaterias y reparación de calzado, utilizan la llanta como suela, dando mayor durabilidad que las suelas normales.
Ideas de empresas 3. Derechos caducados
Una de las empresas mexicanas con mayor crecimiento y rentabilidad en Mexico son las farmacias similares. El modelo es vender medicina con descuentos altísimos al precio de medicina de marca.
La fabricación de medicina cuya patente ha caducado es un modelo de negocios que puede imitarse. Hay otros derechos reservados que caducan y se vuelven propiedad universal, como la música o los libros.
Aqui hay una oportunidad de negocio para el empresario innovador.
Ideas de empresas 4. Tiempos de entrega
Empresas como Pizza Hut y Dominos Pizza innovaron el proceso de entrega del producto, a fin de crear una ventaja competitiva sobre otras formas de comida.
El “30 minutos o tu pizza es gratis”, es lo que revolucionó el negocio de las pizzerias. Esta lección puede aplicarse a otros negocios innovadores, donde la industria es muy lenta en la atención a clientes, por ejemplo la reparación de computadoras.
Ideas de empresas 5. Negocio de innovar a través de la investigación
Una empresa que basa su éxito en la investigación de nuevos productos es 3M. Por ejemplo, el éxito de lo que ahora todos conocemos como la cinta adhesiva, proviene de los experimentos de esta empresa.
Este producto no tenía aplicación práctica en un principio. Sin embargo, mas adelante se ocurrió como pegamento temporal de objetos.
La lección es que al desarrollar nuevas ideas de negocios innovadores, productos o servicios, no se genera un gasto sino una inversión.
Ideas de empresas 6. La marca vende
Muchos negocios pequeños pierden el enfoque al administrar un negocio, y se olvidan que no están solo vendiendo un producto o servicio, sino también su marca. Esta lección la vemos claramente en Coca-Cola.
No es el hecho de gastar billones de dólares en mercadotecnia, sino tener a la marca presente en todo lo que se hace, no solo en el producto sino en productos promocionales que la gente quiera, ropa, el color del logo, y enlazar la marca con una personalidad, en el caso de Coca-Cola lo relacionamos con tradición, estar en familia, siempre presente.
Ideas de empresas 7. Conocer tu mercado
Un productor, escritor, y director que en Estados Unidos es muy conocido es Tyler Perry. El entiende el hecho de conocer a su mercado: su mercado único y exclusivo son las personas de raza negra.
Al crear sus obras, peliculas y espectáculos, todo esta diseñado para satisfacer sus necesidades: personajes típicos, situaciones que ellos conocen, la forma de hablar, etc.
Ideas de empresas 8. Gratis es rentable
La idea de las empresas de los gratis, es sinónimo de perdida económica. Sin embargo, lo gratis puede ser rentable.
Por ejemplo, una forma de negocios en internet es el blog. Esto es dar información gratis sobre un tema. Sin embargo, vemos que hay formas de hacer dinero en internet de este contenido gratuito: publicidad, adsense, productos, recomendaciones, asesorias, conferencias, etc.
Es cuestión de encontrar como sacarle una post-ganancia (hacer dinero más adelante) de lo gratis.
Ideas de empresas 9. Competir por diferenciación
Cuando no podemos ganar en la competencia de precios, puede ganar por diferenciación, ya sea ser diferentes por mejor servicio, productos diferentes, o mercado distinto.
Empresas de autoservicio como Superama, compiten en un nicho distinto al de Walmart: la venta de productos exclusivos a clase alta.
Otra empresa que compite contra Walmart es Whole Foods Market. Su estrategia es vender únicamente productos frescos directos de las granjas y agricultores. (Articulo recomendado: negocios exitosos en Mexico)
Ideas de empresas 10. Innovar procesos
Un proceso es la forma de hacer algo. Por ejemplo, una empresa que innovó sus procesos contra el resto de la industria fue McDonalds.
Mientras la competencia (comida de hamburguesas) tenian procesos clásicos de una cocina familiar como tantear cuanta carne usar, usar una parrilla para todo, no cuidar la higiene, etc.,
McDonalds cambio radicalmente sus procesos, centrándose en los aspectos de uniformidad del producto (que todo lleve la misma cantidad y calidad), tiempo de entrega (desarrollo de maquinas innovadoras para la cocción de la carne) y enfoque en la higiene. (Articulo recomendado: ideas de negocios para 2012)
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Oportunidades de Negocio con China
En este artículo vamos a tratar el tema de encontrar oportunidades de negocio con China. Hay algunos productos con alta demanda que se pueden importar de China a su pais.
Oportunidades de Negocios China
Veremos los pasos para determinar oportunidades de negocio con China: la demanda, identificar proveedores de China, y comercializar los productos importados.
Oportunidades Negocio China 1. Demanda
El primer paso es identificar la demanda de un producto o necesidad en su ciudad (es decir, encontrar la oportunidad de negocio). Es necesario “ver” o identificar un producto en alta demanda para tener mayor probabilidad de éxito. Esta identificación se hace por medio de la observación del comportamiento de los consumidores y tiendas. Por ejemplo, ir a un centro comercial e identificar los productos que estan teniendo mayor interes de los clientes, sin importar si son de tecnología nueva (mp3, aparatos electricos, etc) o de baja tecnología (cerámica, regalos, etc.)
Oportunidades Negocio China 2. Cotizaciones
El siguiente paso es encontrar un proveedor de China y solicitar una cotización. Esta parte la vemos a detalle en los siguientes artículos:
1. Como importar de China en pequeñas cantidades
2. Como hacer negocios con China (proveedores seguros)
Oportunidades Negocio China 3. Rentabilidad
Una vez que recibimos las cotizaciones y sabemos los costos de envio, podemos determinar la rentabilidad de importar el producto y venderlo en la ciudad.
Los pasos para esto es:
1. Fijar el precio: estima un precio competitivo para el producto
2. Estimar costos: suma todos los costos, generalmente son el costo del producto, envio, impuestos (16% para Mexico), impuestos de importación si aplican (dependen del producto), gasto de venta (sea que tengas que reempacarlo, agregar otro producto gratis, comision del vendedor por vender el producto, etc)
3. Calcular la utilidad por producto: es PRECIO – COSTO
4. Se tiene que estimar cuantos productos pretende vender al mes, para definir las utilidades mensuales:
UTILIDAD POR PRODUCTO X NUM. PRODUCTOS A VENDER AL MES
Si tiene mas costos, como la renta de un local, el pago de sueldos o gastos, tiene que restarlos. En general cada empresario define el margen que espera de su trabajo, pero por regla cuando la utilidad final en porcentaje es menor al 5%, no es rentable el negocio.
Oportunidades Negocio China 4. Importación
En este punto, si pretende importar en pequeñas cantidades, le recomiendo checar el curso de CIC, como importar de China. Le enseñaré el proceso para importar en pequeñas cantidades.
Si va a importar en medianas o grandes cantidades, digamos desde 3 cajas hasta 1 contenedor, es recomendable acudir a un agente aduanal para que le tramite la importación. El agente aduanal es la persona que ve todo el aspecto de tramitación con las aduanas. Asi mismo, mientras mas importe, tiene que considerar usar otros servicios de logística que reduzcan el costo de envio, puede enviarse desde China en un contenedor consolidado, es decir, se envian las cajas de varios clientes del servicio de logistica en 1 solo contenedor para reducir sus costos.
Oportunidades Negocio China 5. Comercialización
Finalmente, algunas recomendaciones de la comercialización del producto en su ciudad con su oportunidad de negocios son:
1. Probar la venta del producto antes de importar en mayores cantidades, a veces “creemos” que el producto tiene demanda, sin embargo puede ser distinta la realidad. Es recomendable importar como “muestra” o “sample” 1 producto, tratarlo de comercializar y ver si tiene demanda.
2. Es importante informarse de las barreras a importar X producto. Hay productos que en su país pueden estar prohibidos o demasiado regulados. Este último caso se da mucho en la importación de celulares, ropa y artículos con pintura. Por ello, consulte antes con un agente aduanal antes de importar en grandes cantidades.
3. Si el producto lleva manual, traduzcalo al español.
4. Cheque en la legislación de su país si la venta publica del producto esta permitida.
5. Pruebe la calidad de los productos antes de importarlos en gran cantidad. Hay proveedores confiables que envian productos de buena calidad, y probablemente tenga menos del 1% de productos defectuosos en su pedido. Hay otros muy diferentes, que envian hasta 25% de productos defectuosos o fallidos, y esto repercute en sus costos y la confianza de sus clientes.
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10 Negocios Exitosos en Mexico
Muchas personas que tienen su empresa, quieren aprender de los negocios exitosos y entender como lograrlo. En Mexico, existen varios modelos de negocios que tienen mayor oportunidad de éxito.
Negocios Exitosos
En esta lista damos 10 ideas de negocios exitosos para Mexico:
1. Comida rápida
Uno de los negocios exitosos en Mexico que ha tenido más crecimiento en los últimos años ha sido la comida rápida.
Todos conocemos el modelo de negocio de empresas grandes como McDonalds, Burger King, Dominos Pizza, basada en entregar un producto (en este caso la comida) con buen sabor, en corto tiempo, y a precios competitivos.
Desde mi punto de vista, esto puede ser alcanzable por cualquier empresa pequeña mexicana a traves de un formato de negocios innovadores. El punto donde generalmente fallan es en crear una marca y posicionar la marca en la mente del consumidor.
Por ejemplo, un mal nombre de negocio como “Tacos Ajax” puede destruir un negocio, a pesar de tener un buen producto a precio razonable.
2. Negocio de la construcción
En los últimos 20 años, hemos crecido exponencialmente, en materia de población en Mexico. Uno de los negocios exitosos ha sido toda la industria de la construcción, desde el albañil que edifica la casa, el arquitecto que la diseña, y el proveedor de la materia prima.
Hay varias alternativas de ideas de negocios exitosos potenciales para esta industria, por ejemplo, ofrecer un servicio garantizado de mano de obra en una construcción, servicios de arreglo para personas de la tercera edad, arreglo de composturas menores, venta de material ecológico, etc.
3. Educación
Otra industria con alta rentabilidad y probabilidad de éxito es la educación. En México, la educación privada y capacitación de computación e inglés son algunos de los negocios exitosos disponibles.
El éxito de las empresas o instituciones dedicadas a la educación radica en ofrecer un valor agregado.
Ejemplos de valor agregado puede ser tener infraestructura amplia (salones, computadoras, etc.), ofrecer vinculación con el mercado de trabajo, ofrecer certificados validos en el extranjero.
4. Celulares
Practicamente, cualquier tienda de abarrotes o pequeño negocio ofrece hoy en dia a la venta celulares, tiempo aire, o paquetes de telefonia movil.
Este es un negocio exitoso porque permite generar ingresos a través de un producto en alta demanda. El éxito de estos negocios depende más que nada de las técnicas de ventas del vendedor, así como de factores de ventas del emprendedor en Mexico.
5. Venta de productos chinos
Otro nicho que tiene bastante potencial de éxito es la venta de productos chinos. Esto lo vemos en negocios desde la tienda de $3 pesos, hasta la venta de productos en Mercadolibre.
El éxito es mas que nada la formula del buen negocio: producto en demanda + precio razonable es igual a ventas.
Le recomiendo checar el curso de 100Negocios de CIC (curso para importar de China) para desarrollar un negocio exitoso.
6. Dieta (Bajar de peso)
Otro negocio exitoso (por lo menos para el empresario) es la industria del bajar de peso.
Lo vemos en negocios como ayuda para bajar de peso (Quitakilos, Weight Watcher), venta de productos para bajar de peso (cremas, maquinas, etc.) o terapias alternativas (yoga, acupuntura, etc).
7. Tecnología
Otro nicho donde se cumple la formula del buen negocio (productos en demanda) es todo lo referente a la tecnología. Para los pequeños negocios exitosos, el éxito depende sin lugar a duda de la ubicación.
Practicamente en las principales ciudades de Mexico, vemos que existe algo llamado “Plaza de la computación”. Esto es una instalación donde varios negocios pequeños compiten para darle al cliente el mejor precio en X producto tecnológico.
Al final de cuentas, no es tanto el precio por donde ganan, sino la gran cantidad de prospectos que se generan, por el simple hecho de estar ahí, a diferencia de rentar un local en otra zona.
8. Negocios en internet
Uno de los negocios menos conocidos pero más rentables hoy en dia son los negocios en internet. Esto se refiere a un sitio que a través de diversas estrategias de monetización, hacer dinero en internet como una maquina en automatico. Yo considero que este tipo de negocios tiene bastante futuro en Mexico.
Cada año, el número de personas con acceso a internet, una tarjeta de crédito, y conocimiento del uso del internet aumenta. La generación de las redes sociales y el celular, están más cómodas comprando productos en internet, y en algunos años tendrán el poder económico para comprar en internet.
Le recomiendo checar el curso de CENI (curso de negocios en internet) para aprender más sobre este tipo de negocios exitosos.
9. Exportación
Este momento es el mejor para cualquier exportador. Teniendo el dolar en 14 pesos, listo para subir incluso más, permite que al cotizar su producto en dólares, obtenga más dinero por su producto.
En este caso, el negocio exitoso depende de que exista un mercado exterior con demanda del producto. Por ejemplo, en México, el mayor socio comercial es Estados Unidos, y se exporta una gran variedad de productos.
10. Más Negocios Exitosos
Si considera que faltaron otros negocios exitosos que enlistar para Mexico, por favor comparta sus ideas en la zona de comentarios abajo. (recuerde que solo se aprueban ideas de negocio a compartir con otros, no es espacio para vender sus productos o negocio)
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Hacer Dinero en Internet con Blog Parte 2
En articulos pasados habiamos escrito acerca de como hacer dinero en internet con un blog. Quedaron algunas dudas que quiero responder en esta segunda parte.
Hacer Dinero en Internet
En el articulo pasado “Como Ganar Dinero en Internet con un Blog“, explicamos como empezar un blog, una forma fácil de negocios en internet.
Un blog es un sitio informativo, donde escribimos artículos de interés sobre un tema específico, y se generan ingresos a través de anuncios privados, anuncios de google o venta de productos o servicios.
Las principales dudas se concentraron en los pasos exactos para generar ingresos. Ahora explicaré las formas, pasos y recomendaciones para hacer dinero en internet:
Hacer Dinero en Internet 1. Anuncios Google
Esta es la forma más sencilla de hacer dinero en internet. Básicamente, Google nos paga por poner sus anuncios en nuestro sitio. Por cada clic que los visitantes dan al anuncio, Google paga un porcentaje variable. Por ejemplo, si el anuncio le costó 50 centavos al anunciante, Google nos puede pagar 10 centavos. La tasa varía, depende de varios factores como tipo de anuncio (grafico o texto), el tema (hay anuncios que pagan mejor que otros), y el costo del anuncio para el anunciante.
Para empezar su negocio en internet por anuncios de google:
a. Crea un blog (pasos explicados en articulo pasado)
b. Entra a google.com/adsense y registrate
c. Registra el dominio de tu blog y sigue los pasos de confirmación
d. Crea un anuncio (grafico, texto, tamaño) en la sección de Nuevo Anuncio de Google adsense
e. Copia el codigo del anuncio (codigo html)
f. Pega el codigo dentro del codigo de tu blog. Generalmente, los sistemas como wordpress, blogger o joomla, usados como plataformas de blogs, utilizan mini programas (llamados plugins, widgets, gadgets) para hacer facil el manejo del codigo. Busque uno que diga “Google adsense”, con esto será mas facil manipular el codigo.
g. Espera unos 5 minutos para ver que los cambios se vean en tu blog. Verás que automáticamente, google ya está publicando anuncios en tu sitio.
Para recibir los ingresos de anuncios google:
a. Dependeran de factores como el trafico en tu sitio (mientras más trafico, más probabilidad de clics en los anuncios), tema de los anuncios (algunos temas como “hosting” o “bancos” pagan más que temas como “espiritualidad” o “cine”), el número de clics recibidos en anuncios (llamado conversión de clics), y el tipo de anuncio (anuncios gráficos pagan más pero reciben menos clics).
b. Al final del mes, verás en tu cuenta de google adsense el total en dinero que recibirás
c. Puedes registrar una cuenta bancaria, una tarjeta, o seleccionar recibir un cheque
d. Dependiendo del paso anterior, recibes el dinero, generalmente cotizado en dolares (Lea más articulos aqui en negocios por internet)
Hacer Dinero en Internet 2. Anuncios privados
La segunda forma para hacer dinero en internet es con anuncios privados. En forma sencilla, quitamos a google de intermediario, y nosotros mismos vendemos el espacio publicitario directamente a una empresa o persona interesada en promocionar algo en nuestro sitio.
Esta estrategia para hacer dinero con un blog, puede usarse una vez que se tiene tráfico de visitantes de forma sostenida y amplia. Es recomendable tener por lo menos un tráfico de mil personas diarias para usar esta estrategia. (Nota: el tráfico se mide al usar una herramienta llamada google analytics)
Para hacer dinero con anuncios privados:
a. Anuncie con una página especial, (generalmente titulada “Publicidad” sus costos por publicidad, paquetes, trafico o beneficios esperados y contacto)
Los precios y formas varian dependiendo de qué le conviene:
Formas de anuncios:
1. Costo por millar: Cobrar por cada 1000 impresiones del anuncio
2. Costo por clic: Cobrar solo por clic, como Google
3. Costo mensual: cobrar una mensualidad, sin importar impresiones o clics
La forma más fácil de controlar es por costo mensual, se cobra al mes, sin importar resultados.
Tipo de publicidad:
1. Links patrocinados: poner el link de un sitio
2. Anuncio o banner imagen: hay diferentes medidas, como banners horizontales, verticales, rectangulares, cuadrados, se mide en pixeles, el más común es el banner cuadrado de 100×100 y 250×250 pixeles.
3. Articulo patrocinado: escribir un artículo recomendando una empresa, producto o servicio
Posicion del banner:
1. Arriba, dentro del contenido, en la barra lateral, al final del articulo
2. La “zona caliente” o donde dan mas clics es a la izquierda arriba, mientras más abajo o derecha, menos clics se reciben
Cobrar:
1. Es una estimación, por cada 1000 visitantes diarios, puede cobrar unos $50 dolares al mes, o cobrar $1 dolar por clic
2. También influye la marca de su sitio. Por ejemplo, soy entrepreneur cobra por millar de impresiones, y cobra más de lo normal por su marca, a pesar de no contar con tanto tráfico como se esperaría.
3. Puede cobrar también por la posición, un extra por estar más arriba o a la izquierda.
4. Puede cobrar por hacer el diseño del banner, si el anunciante no sabe como. Requiere experiencia y conocimiento en diseño gráfico, usando software como Adobe fireworks, Photoshop o Corel.
Para recibir los ingresos de anuncios privados:
a. Publique su pagina de publicidad y una forma de contacto
b. Ofrezca sus precios y cotizaciones a interesados
c. Negocie el precio final y forma de pago
d. La forma de pago más recomendada es por depósito bancario o paypal
e. Solicite el anuncio en formato html (codigo) u ofrezca el servicio de hacer el banner
f. Inserte el banner como codigo html en su sitio (use como adsense, el gadget o widget para wordpress)
g. Lleve un control del banner, hay software gratuito para controlar los clics, impresiones
Hacer Dinero en Internet 3. Vender productos o servicios
Puede hacer dinero en internet vendiendo productos o servicios, tanto tangibles como intangibles. Esta forma es la más compleja de los modelos de negocios en internet, requiere de pasos adicionales como producción, comercialización, importación, y venta del producto. Sin embargo, ofrece una buena rentabilidad, que explicaremos más adelante.
Venta de productos/servicios intangibles
A través del blog puede ofrecer sus servicios a visitantes del sitio. Esto se aplica para cualquier tipo de servicios, como traductores, consultores, arquitectos, diseñadores, abogados, etc.
La promocionar estos servicios, utiliza la misma estrategia que publicidad privada, al crear una pagina especial (ahora llamada “Servicios”) donde publica sus servicios, precios, paquetes, etc. o utilice el marketing por internet.
En el caso de los productos intangibles, estos incluyen libros electrónicos, cursos, programas, archivos de ayuda, etc.
Venta de productos tangibles
Es un poco más complicado, requiere que lo vea como un negocio fisico, dado que incluyen actividades como producción del producto a vender, importación de China y otros países, comercialización, mercadotecnia, planeación de costos, etc. Puede leer más en el artículo de vender por internet con tienda virtual.
Recomendaciones de Hacer dinero en Internet
En 100Negocios desarrollamos un curso para que, desde 0, empiece a hacer dinero en internet. A través del curso CENI, Como Empezar un Negocio en Internet, explicamos lo anterior y mucho más, para darle todo el conocimiento, experiencias y habilidades necesarias para tener éxito al empezar un negocio por internet.
Este material tiene derechos reservados a 100Negocios.com 2011-2012. Necesita permiso del autor para reimpresión, publicación o uso. México, Estados Unidos, Colombia, Ecuador, Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, Costa Rica, Peru, Bolivia, Venezuela, Guatemala, Honduras
Ideas de Negocios para 2012
Estando cerca del próximo año, quiero proponerle algunas ideas de negocios para 2012, basandonos en los eventos que esperamos el próximo año, y que puede aprovechar para empezar un negocio.
Ideas de Negocios 2012
Hay algunos eventos mundiales a considerar para el 2012, como:
- Las elecciones presidenciales en Mexico
- Las profecías de fin del mundo
- Las próximas elecciones presidenciales en Estados Unidos
- Las olimpiadas en Reino Unido
- La continuación de la crisis en Europa (inestabilidad de la Unión Europea)
Algunas ideas de negocios que podríamos aplicar, basado en estos eventos y tendencias económicas son:
1. Terapias / Conferencias / Talleres de 2012
Una de las ideas de negocios para 2012, es aprovechar la situación de las profecías de fin del mundo, para hacer terapias individuales, grupales, conferencias, talleres informativos, talleres de ayuda, etc.
Hay mucha gente que cree en lo paranormal, y usa su dinero como una forma de hobbie en este tipo de eventos. Vale la pena desarrollarlo, si tiene experiencia o conocimiento en estos temas.
2. Blog político
En México y en Estados Unidos, nos esperan elecciones presidenciales. Una idea de negocio para 2012, puede ser crear un blog (un sitio web informativo) con tema político. La idea es escribir artículos tanto informativos como de opinión, sobre las elecciones presidenciales, y ganar dinero a través de anuncios privados y anuncios adsense (ingresos por google, la forma más comun de hacer dinero en internet).
Le recomiendo ver el curso de CENI, como empezar un negocio por internet, donde aprenderá a hacer dinero por internet.
3. Impresiones / Publicidad / Comunicación política
En tiempo de elecciones, es la mayor oportunidad para empresas dedicadas a impresiones de todo tipo (pancartas, espectaculares, artículos de vestir, botones, etc), agencias de publicidad,
mercadotecnia y relaciones públicas, y comunicación.
Las ideas de negocios 2012 que proponemos son para hacer negocios de este tipo localmente. Obviamente, los partidos políticos querrán promover a su candidato incluso en ciudades o pueblos pequeños. Usted puede hacer dinero de esta oportunidad de negocios.
4. Importación de países europeos en recesión
Para quienes cuenten con capital y experiencia en importación, será buena oportunidad de negocios para 2012, importar productos de países europeos en crisis. La lógica es la siguiente: el pronóstico es que el euro perderá valor, y los precios de los productos en Europa bajarán.
Esto permite comprar a precios y tipo de cambio más baratos, al importar productos. Hasta el día de hoy, claramente Grecia e Italia son países que se verán más afectados por la crisis. Será cuestión de encontrar productos a importar que sean del deseo del mercado local.
5. Turismo a Reino Unido
Con las olimpiadas acercándose, se espera una gran llegada internacional de visitantes. En esta idea de negocios para 2012, se propone que desarrolle alguna forma de negocios basado en el turismo a Inglaterra.
No se cierre a la idea más común de agencia de viajes. Puede hacer negocios innovadores, por ejemplo, hacer un blog con información en español para las personas que viajan a las olimpiadas; o contactar a personas de habla hispana en Inglaterra, y crear paquetes de tour de 1 día.
6. Turismo a sitios prehispanicos / históricos
En 2012, habrá mucha demanda para ver sitios históricos, como ruinas mayas o aztecas, no solo en México sino en otros países como Guatemala, donde también hay historia prehíspánica.
Así mismo, otros sitios tendrán gran interés para el turismo, por ejemplo el ecoturismo (playas, selvas, etc.), bajo el supuesto que la gente interesada en el fenómeno de 2012 querrá hacer viajes de más impacto para sus vidas. Recuerde, desarrolle más ideas de negocios en 2012 de acuerdo a su situación.
7. Seguros
Otro efecto del miedo que se genera por la situación de 2012, será el alza en seguros de vida y otros productos (carros, casa, etc).
Hay muchas aseguradoras que ofrecen empleos de medio tiempo o basados en comisión, que le permitirán seguir su trabajo y aprovechar estas oportunidades de negocios para 2012.
8. Productos / Talleres Supervivencia
El tema de la supervivencia no solo tiene relación con el 2012, sino que gracias a los programas de televisión de este tema (en canales como Discovery), hay mucho interés de parte de personas de la ciudad.
Hay muchas formas de hacer dinero con esta idea negocio 2012, por ejemplo: videos de youtube de supervivencia (publicidad), venta de productos en internet o en una tienda, talleres o cursos en fin de semana, etc.
9. Venta de productos especializados en internet
En ocasiones no es rentable empezar un negocio físico, donde se venden productos demasiado especializados, como artículos de hobbies, juguetes para niños o adultos, o para situaciones especializadas.
Una idea de negocio de 2012, es empezar un negocio de este giro, pero a través de internet (lea más articulos de negocios en internet). Ejemplos de este tipo de nichos puede verlos en los sitios de camara espia y cigarro electronico.
10. Mas ideas de negocios para 2012
Si usted quiere proponer alguna idea de negocios para 2012, por favor use la forma de comentarios abajo de este post. (este foro es un espacio abierto para proponer ideas, no para vender su producto, sitio web o negocio)
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Negocios Innovadores: Como Innovar
En este articulo quiero hablar de negocios innovadores, en el aspecto de como innovar productos o innovar servicios.
Negocios Innovadores
La innovación implica replantearse el modo de resolver un problema, diferente a lo que comunmente se ha hecho.
No es necesario ser una empresa grande para ser un negocio innovador. Hay muchas historias de éxito, de emprendedores y negocios pequeños que empezaron en un garage o en casa, y crearon un producto innovador.
Historias de negocios innovadores
Antes de tratar ser un negocio innovador, vale la pena ver cómo empezaron algunos negocios innovadores pequeños, que con el tiempo se volvieron gigantes en sus industrias.
Caso 1 de Negocios Innovadores: Microsoft
El caso clásico de ideas de negocios innovadores está en Microsoft. Todos hemos escuchado la historia de como Bill Gates desarrolló una idea que parecía inconcebible en la época: el sistema operativo. En estas fechas, las computadoras eran cuartos de máquinas, que necesitaban de tarjetas perforadas para hacer cómputos. Siendo jóvenes (Gates y Paul Allen) sin capital, sin haber acabado su educación, Gates y Allen, desarrollaron su propia versión de un sistema operativo, lo que fue el MS-DOS. Este sistema revolucionó la forma de usar las computadoras, y más adelante se volvería la norma de las computadoras.
Caso 2 de Negocios Innovadores: Ikea
El segundo ejemplo de ideas innovadoras de negocios es de las tiendas Ikea. Esta es una empresa sueca multinacional, que vende muebles y productos sin ensamblar. Por ejemplo, los muebles de computadora que vienen en partes, y se ensamblan en casa con un instructivo. En la época que Ikea se fundó (1943) esta idea era absurda. ¿Quién queria comprar un mueble y tenerlo que ensamblar en su casa? Sin embargo, a través de precios accesibles, diseños atractivos, y una logística fácil (desde llevarselo en el carro, hasta el armado del mueble), fue como ahora, esta tienda se encuentra en todo el mundo, con 470 millones de visitantes al año. Un dato interesante, que refleja también la historia de Bill Gates, es que el fundador fue un joven de 17 años de nombre Ingvar Kamprad, que inició operaciones en un pequeño cobertizo en su casa.
Caso 3 de Negocios Innovadores: eBay
El tercer caso de oportunidades negocios innovadores está en eBay (lo que sería mercadolibre para Estados Unidos). Esta empresa inició en 1995, cuando el internet estaba en pañales. Si recordamos esta época, lo más novedoso en ese momento era tener un email (que practicamente nadie sabía que era), una conexión de teléfono de 56 kb/s (ahora manejamos hasta 5 mb/s), y páginas fijas html (ahora tenemos flash, películas, cursos online, música, etc) El desarrollo de ebay fue una suerte de innovación. El fundador Pierre Omidyar, a sus 28 años, estaba desarrollando un sitio personal. Fue esta idea de subusta en línea, que atrajo multitud de visitantes, y creó un nuevo modelo de negocios rentables.
Lecciones de negocios innovadores
En estos tres casos de negocios innovadores, hay algunas lecciones que podemos aplicar al empezar un negocio o mejorar la empresa:
1. Los negocios innovadores no tienen edad
No importa si tiene 18 o 60 años, la edad no tiene relación con un negocio innovador.
2. Los negocios innovadores inician por una pasión
En los casos anteriores, un elemento que se ve claramente es la pasión que sienten los fundadores hacia el producto/servicio o idea. No la inician por hacer dinero, sino por el hecho de cambiar algo. Sea cambiar la forma de hacer algo, pensar o vivir.
3. Los negocios innovadores crecen
Una sola idea de negocio por si sola, no crea ideas de negocios exitosos. Se requiere de trabajo y tiempo, para que la idea crezca y genere resultados tangibles.
4. Los negocios innovadores cambian una actitud/acciones
La clave es el cambio; es decir, una forma nueva de plantear una solución. Puede ser un cambio de actitudes (como la forma de usar el internet en el caso de eBay) o un cambio de acciones (como comprar muebles, de muebles grandes a armables en Ikea)
Negocios Innovadores: Como Innovar
La pregunta después de todo lo anterior es muy sencilla: ¿como innovar? Hay varios enfoques que pueden usarse para innovar un producto, innovar un servicio, o innovar una idea de negocios.
1. Como Innovar: Pensar fuera de la caja
Un dicho americano muy conocido es “Think outside the box”, o “Piensa fuera de la caja”. Esto significa, dejar a un lado el paradigma o forma de pensar o hacer algo, y ver todo el proceso como uno (no como partes). Por ejemplo, en el caso de Microsoft y el sistema operativo, vemos esto en aplicación. Una idea de negocios poco innovadora hubiera sido cambiar las tarjetas de papel por unas de plástico, para usar las computadoras. Al pensar fuera de la caja, Gates se dio cuenta que podía “digitalizar” los hoyos de la tarjeta (que representa el código binario) en 0´s y 1´s en un sistema operativo.
2. Como Innovar: Metas irreales
Cualquiera puede cumplir una meta fácil; por ejemplo, quiero caminar 100 metros. Pero una meta irreal, obliga a cambiar la forma de pensar y crear una nueva idea. Por ejemplo, quiero correr 10 km. Muchas empresas como Google aplican esta estrategia de innovación en sus productos. Por ejemplo, el hecho de tener un departamento “Laboratorio”, donde desarrollan ideas que a primera vista, no son rentables. Esto generó formas nuevas de usar el internet (nuevos negocios en internet), como Gmail, Google Maps, y Google Docs.
3. Como Innovar: Estudiar al usuario
Muchas innovaciones en productos o servicios, se dan al estudiar el comportamiento del consumidor, o el usuario del producto (como usa el producto). Por ejemplo, Microsoft desarrolló Windows, como un GUI (Interfaz Grafica para el Usuario). Esto es un sistema operativo, visualmente fácil de entender para quien lo usa, al usar el teclado y mouse, y ver los movimientos en una pantalla. De esta forma, cualquier persona puede usar el sistema para su fin: crear carpetas, documentos, archivos, etc., sin necesitar conocimiento de lenguaje de cómputo.
4. Como Innovar: Prototipos
Todo nuevo producto se desarrolla como un prototipo. Este es la idea tangible de la innovación, de forma que se entienda como funciona, qué hace, o como trabaja. Por ejemplo, algunos productos que vemos que venden en la televisión, iniciaron como prototipos de unicel, de madera, o de juntar varios elementos en 1. Este es el caso de la aspiradora que corta el cabello (famosa en los 90´s y 2000) Este producto succionaba el cabello, y lo cortaba sin lastimar y sin tirar pelo. El prototipo era sencillo: una aspiradora de casa, y una especie de tijeras puestas en la entrada. Fue “vender el concepto” a inversionistas, para juntar el dinero necesario para la fabricación, distribución y venta del producto a las masas.
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Que Aprender de 10 Ideas de Negocios Exitosos
En la historia de los negocios, hay ideas que revolucionaron el mundo, y ahora podemos analizar de donde viene su éxito. En este articulo, quiero exponer algunas empresas exitosas y analizar qué fue lo que las hizo ideas de negocios exitosos.
Empresas Exitosas: Ideas y Ventajas
Veremos 10 empresas que iniciaron con una simple idea y una ventaja (ser diferente a las demás) y veremos como ahora las vemos como ideas de negocios exitosos.
1. Ideas de Negocios Exitosos: Ford
Henry Ford fue el primero en cambiar la dinámica de producción de vehículos (lo que luego todas las empresas que fabrican cualquier producto llamarían producción en serie). En esta época, los productos se hacían por artesanos, por una sola persona dedicada a varios trabajos, con la maquinaría desorganizada en el taller. Fue esta idea de producción en serie, donde la maquinaria, personal, herramientas, materia prima, esta en un orden preciso, a fin de producir productos (en el caso de Ford carros) en menor tiempo, con menores gastos, creando así gran cantidad del producto a menor costo.
2. Ideas de Negocios Exitosos: McDonalds
La clave del éxito de McDonalds fue cambiar la forma de producir un producto comestible (lo que ahora conocemos como comida rápida). En esa época, McDonalds tenía competidores que incluso hacían mejores hamburguesas que ellos, tenían más fama, o más años en la industria. La idea de negocios rentable que vio McDonalds, fue entregar en unos minutos una hamburguesa al cliente, a diferencia de la espera de aprox. 20 minutos normal. Esto se logró al ver la cocina como una planta de producción de autos, donde cada persona, cada maquina, cada ubicación, se diseña para reducir al máximo el tiempo.
3. Ideas de Negocios Exitosos: Toyota
La idea de Toyota fue muy simple: se puede lograr calidad de un producto, y al mismo tiempo reducir los costos, a fin de entregar un producto de excelencia con margenes de utilidad atractivos. Esto se logra a través del control de calidad: que la materia prima esté organizada, que llegue a tiempo al momento que se necesita, que se use la estadística para analizar muestras del producto, que se regule y controlen la maquinaria, etc.
4. Ideas de Negocios Exitosos: Xerox
Cuando Xerox era apenas una idea de negocio, el negocio de las copias ya existía. Sin embargo, era solo para corporaciones grandes, porque las máquinas de copias eran grandes, costosas, y difíciles de usar y dar mantenimiento. Fue la innovación de Xerox, de “rentar” las maquinas, a fin de que empresas pequeñas y medianas pudieran usarla, y el dar servicio de mantenimiento integrado con la renta. Esto les ayudó a conquistar en su momento gran parte del mercado de fotocopias.
5. Ideas de Negocios Exitosos: eBay
Cuando el internet estaba en pañales, un hombre (Pierre Omidyar) creo un codigo para subastar productos por internet. Esta simple idea de negocios innovadora, que ahora es un modelo de negocios para distintas empresas exitosas, creo un imperio billonario virtual, que forma parte del conocimiento de cualquier cibernauta. La lección de Ebay es esta: internet tiene potencial para cualquier cosa.
6. Ideas de Negocios Exitosos: Dubai
Quien hubiera dicho que Dubai, una tierra de arenas y nómadas arabes, sería uno área comercial de las más costosas en el mundo. ¿De donde salio todo este crecimiento? Del petroleo. Sin embargo, hay otras economías árabes que cuentan con los mismos beneficios, pero no son como Dubai. La lección es esta: inversión a largo plazo paga. Cuando se empezaron a construir carreteras, aeropuertos, puertos, etc., obviamente no pago desde el día 1. Fue a largo plazo, con una infraestructura (como base) para lograr “vender Dubai” al mundo, y crear el negocio exitoso que ahora vemos.
7. Ideas de Negocios Exitosos: Tyffany´s
El nombre de Tyfanny´s trae a la mente “diamantes y mujer”. ¿Cuál es la diferencia entre una tienda de joyería normal y Tyfanny´s? Una marca que sabe venderse. Para crear un negocio exitoso, no basta con un buen producto o una excelente ubicación. La marca es la personalidad del negocio: ¿quién es, como es, cual es su actitud al mundo? En Tyfanny´s vemos claramente las respuestas: una tienda para mujeres ricas, soberbias, donde tener un diamante es dominar el mundo. Puede parecer exagerado, pero la imagen de la marca no puede ser más clara.
8. Ideas de Negocios Exitosos: Farmacias Similares
Para centrarnos un poco en las ideas de negocios exitosos de Mexico, el caso de las Farmacias Similares es interesante. A primera vista, cualquiera diría que su éxito se debe a sus precios. Sin embargo, más a fondo, vemos que su verdadero éxito resulta en identificar un nicho de mercado necesitado y dominarlo. Este nicho es el de las personas con bajos ingresos. Hasta hace pocos años, no había una alternativa para este nicho, en medicinas más accesibles. Similares se presenta como una historia de emprendedores en Mexico: ofrece el mismo producto, y no solo a precios reducidos, sino que se ubican en las zonas donde su nicho compra (mercados, colonias pobres, pueblos), y utiliza mercadotecnia para ellos (consultas de $30 pesos, eventos especiales, etc.)
9. Ideas de Negocios Exitosos: Costco
Si vive en Estados Unidos o Mexico, sabe qué es Costco. Estas tiendas gigantes, donde podemos comprar en mayoreo practicamente cualquier producto, debe su éxito en gran parte a una estrategia única: la exclusividad. La mayoría de las tiendas dejan entrar a cualquiera que quiera comprar; Costco no. Se requiere tener una membresía para entrar y comprar. ¿Porqué funciona esta idea de nuevos negocios? La exclusividad es una forma de darle un valor premium al consumidor; es decirle, “tu eres especial, diferente a los demás”. Esta es la forma en que Costco logra atraer y retener a tantos miembros.
10. Ideas de Negocios Exitosos: Tec Universidad Virtual
Muchas personas buscan educarse, pero no lo hacen debido a la falta de tiempo, horarios inflexibles, o costos altísimos. El Tec de Monterrey creo un nuevo modelo educativo, utilizando la tecnología como una ventaja competitiva. A través de la Universidad Virtual, ofrecen educación a distancia a personas que no tienen tiempo de estar en un salón de clases.
Conclusión de Ideas de Negocios Exitosos
Estas lecciones que vimos de ideas de negocios exitosos, no son irreales para aplicar en un pequeño negocio. Por ejemplo, en 100Negocios hemos aplicado el modelo de Universidad Virtual (punto 10) a través de cursos de negocios online. ¿Como se aplica o Que negocio puedo poner? Analizando su idea de negocio o negocio actual. Visualize como insertar una lección en su negocio, haga un plan, e inténtelo.
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Emprendedores en Mexico: Problemas y soluciones
En este articulo, quiero platicar sobre la experiencia del emprendedor en Mexico. Son muchas las personas que desean empezar un negocio, sin embargo, hay poca información y asesoria de parte del gobierno, instituciones y universidades.
Problemas del emprendedor en Mexico
Hay un problema muy serio para los emprendedores en Mexico. La situación se puede decir en un frase muy simple: “quiero, pero no puedo”.
Muchas personas desean iniciar un negocio propio, sea porque esperan generar un trabajo para ellos y su familia, seguir una pasión, o simplemente el deseo de ser autoempleado, y no depender de alguien para subsistir.
Sin embargo, se presentan demasiados obstáculos paralos emprendedores en Mexico, no solo financieros, sino legales, competitivos, gubernamentales y sociales.
De acuerdo a la OCDE (Organización de Cooperación y Desarrollo Económico), siendo una institución que estudia las economías globales, hay 3 problemas que afectan a los emprendedores:
Emprendedores Mexico 1. Los monopolios
Corporaciones que son dueñas de todo un mercado, sin posibilidad que existan competidores. En Mexico, vemos muchos monopolios públicos y privados, como Pemex, Televisa, Telmex, etc. También hay otras formas llamadas oligopolios, donde varias empresas son las dueñas de todo el mercado, como Walmart, Mega, Chedraui y Soriana.
El efecto de esto puede parecer lejano al emprendedor en Mexico, sin embargo, medite en esto: por ejemplo, digamos que usted quiere poner una tienda donde vende X producto. Con mucho trabajo y esfuerzo, logra abrir su tienda y poco a poco generar utilidades. Ahora, aqui es donde le afectan los monopolios y oligopolios: digamos que a unos kilometros, abren un Walmart. Para esto, hay que ser claro como se manejan estos negocios en Mexico (a través de incentivos fiscales, gubernamentales, apoyo para inversión, etc.). ¿Que cree que le pase a su negocio? Probablemente, vea sus ventas disminuir, dado que una empresa grande puede ofrecer mejores precios que los suyos.
Emprendedores Mexico 2. Financiamiento
Son pocos los que tienen suficiente ahorrado para invertir su dinero en un negocio. Generalmente, se necesita de un préstamo (bancario, gubernamental, de amigos, familiares) para lograr empezar un negocio.
En este aspecto, hay problemas muy graves, de desinformación, abuso y dolo. Por ejemplo, busque en google “Fondo pyme”. Esto es un fondo gubernamental para ayudar a emprendedores en Mexico a iniciar su empresa. Sin embargo, vemos grandes hoyos de información, simplemente no responden las preguntas: que, como, cuanto. Uno puede terminar en una oficina del gobierno, desinformado e incluso regañado por preguntar.
En el caso del abuso y dolo, lo vemos claramente con los préstamos bancarios. Los intereses tanto de creditos para maquinaria, inventarios, capital de trabajo, o flujo de efectivo, son altísimos, desde un 35 hasta 50% anual. Esto quiere decir, que si pide 100,000 pesos, tendra al final del año que pagar 35,000. Esto es irreal para los emprendedores en Mexico por varias razones: a) un negocio no se abre y empieza a vender al momento, tarda semanas o meses en tomar fuerza b) las utilidades del primer año de operaciones de un negocio generalmente son bajas, es hasta los años consecutivos cuando se obtienen las utilidades esperadas y c) requiere presentar un plan de negocios sólido, cuando la mayoria de los emprendedores en Mexico nunca tuvieron la educación financiera y empresarial para hacerlo por su cuenta.
Emprendedores Mexico 3. El gobierno
Cuantas veces no hemos tenido que caer en la corrupción, para sacar un trámite adelante. O pagar impuestos, sin recibir servicios a cambio. O no recibir información porque nadie sabe en la oficina de gobierno. En mi opinión personal, creo que el emprendedor en Mexico está solo, e incluso en el lado contrario en un juego con el gobierno. Hay demasiadas barreras para iniciar un negocio, como tramites innecesarios, corrupción, desinformación gubernamental, impuestos y cargos abusivos, etc.
Por ello, la economia informal es tan grande en nuestro país. Es mas facil ponerse en la calle a vender un producto, que hacer todo lo que se nos pide para empezar un negocio regulado.
Soluciones para emprendedores en Mexico
Hay varias alternativas que podemos usar, ante esta problemática que enfrentamos:
Emprendedores Mexico 1. Capacitación
En 100Negocios, nos interesa que usted sepa como trabajar en el mundo de los negocios, sea que necesita hacer un plan de negocios, desarrollar una investigación de mercados, como vender mas, como importar, como crear un sitio web, como vender en internet, etc. Para resolver estas dudas, desarrollamos los cursos de negocios, que puede ver online desde cualquier parte de Mexico o el mundo. Entre a 100 cursos negocios para mas información y demo de los cursos para emprendedores en Mexico gratis.
Emprendedores Mexico 2. Negocios en internet
Los negocios por internet son un nuevo estilo de hacer negocios, donde vendemos productos o servicios, utilizando el internet como nuestro medio de comunicación con el cliente.
Esto nos ofrece varias ventajas, como probar una idea, producto o servicio, antes de crear un negocio fisico. Esto no solo ahorra tiempo, sino dinero en forma de inversión, mobiliario, servicio de telefono, renta, luz, etc.
Le recomiendo leer algunos de los artículos de negocios en internet, para que aprenda como puede usarlo como una alternativa para emprendedores en Mexico.
Emprendedores Mexico 3. REPECO
Esto es, el Régimen de Pequeños Contribuyentes. En terminos sencillos, es abrir un negocio pequeño (sea un kiosko, tienda, oficina, etc) y declarar ante el gobierno que somos una micro empresa. Esta es la alternativa ideal a poner un negocio físico como Sociedad Anonima (lo mas comun hace 20 años). Ofrece ventajas como ahorrarse dinero en tramites, reducir la contabilidad a ingresos y egresos, no llevar registros, no hacer cálculos de impuestos, no dar facturas.
Abajo pego la información mas importante de REPECO, obtenida del sitio afisca.com.mx, para los emprendedores en Mexico
¿Qué es y quiénes pueden tributar en el Régimen de Pequeños Contribuyentes?
- Es un régimen opcional para las personas físicas de baja capacidad económica y administrativa, con mínimas obligaciones fiscales por cubrir.
- Ser persona física.
- Realizar actividades empresariales, es decir, comerciales, industriales, de autotransporte o agropecuarias.
- Vender los bienes o prestar los servicios únicamente al público en general.
- Haber tenido ingresos en el año anterior de hasta $2’000,000.00 por las actividades citadas.
- Cuando inicien actividades y estimen que sus ingresos no excederán de $2’000,000.00, podrán elegir la opción de tributar en este régimen.
¿Qué ventajas tengo al tributar como REPECO?
- No necesitas hacer cálculos.
- No necesitas comprar y llenar formas fiscales.
- No necesitas acudir cada bimestre a las oficinas del SAT para saber lo que debe pagar.
- No necesitas registrar tus ventas diarias.
- No necesitas registrar las ventas con IVA y las que no causan IVA.
- No necesitas presentar la declaración informativa de los ingresos obtenidos en el año anterior.
- No estás obligado a entregar a tus clientes notas por ventas o servicios menores $ 100.
- Tus declaraciones de pago los realizas por medio de ventanilla bancaria.
- El pago de tus impuestos lo realizas a través de una cuota fija integrada (incluye ISR, IETU e IVA), de manera bimestral.
¿Qué desventajas tengo al tributar como REPECO?
- No pueden expedir facturas por las ventas o servicios que realicen.
- Si eres sujeto del IDE, no procede el Acreditamiento del IDE en contra de la cuota fija integrada pagada, debido a que se trata de un pago definitivo y no provisional.
- No procede la compensación del IDE contra la cuota fija integrada, debido a que esta última no se puede considerar como un Impuesto Federal.
- No pueden deducir los gastos efectuados para efectos de impuestos.
- Si superas los $ 2’000,000.00 de ingresos en el ejercicio, automáticamente pasarías al siguiente régimen denominado “Régimen Intermedio de las Actividades Empresariales”.
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Como Incrementar las Ventas: 10 Tecnicas
Muchos empresarios observan como poco a poco pierden sus ventas, y no saben como solucionar el problema. En este articulo veremos 10 tecnicas sobre como incrementar las ventas.
Incrementar las Ventas: Causas
Hay algunos aspectos que pueden ser la causa la disminución de ventas, veremos a continuación algunos:
1. Como Incrementar las Ventas: Competencia
Un síntoma de que un competidor nos está quitando los clientes potenciales, se da cuando entran a la tienda un menor número de visitantes. Cuando vemos está situación, será necesario buscar a 10 cuadras a la redonda, competidores que vendan un producto similar o sustituto. Por ejemplo, si vendemos productos deportivos, algunos competidores similares pueden ser tiendas deportivas, y competidores sustitutos pueden ser tiendas departamentales que venden productos parecidos.
2. Como Incrementar las Ventas: Mercadotecnia fallida
Muchas ocasiones los emprendedores invierten en Mercadotecnia y publicidad una vez, y después se olvidan de hacerlo. Un síntoma de la pérdida de ventas, se da cuando nuestros anuncios dejan de tener impacto en los clientes potenciales. Puede ser que un anuncio se ha desgastado, que las personas ya se acostumbraron al anuncio, o que simplemente ya se hartaron del mensaje (por ser demasiado repetitivo) Será necesario que evalué el tiempo, calidad y estado de su publicidad y mercadotencia, y determinar si tiene que renovarla.
3. Como Incrementar las Ventas: Personal no capacitado
Cuando el negocio crece, es necesario delegar tareas, a vendedores, personal de atención a clientes, etc. Un problema que puede aparecer es que el personal no está atendiendo a los clientes de la forma correcta, y por ello se están perdiendo ventas. Para incrementar las ventas, será necesario evaluar la capacitación en ventas del personal, y determinar si es necesario capacitarlos. Nota: nos damos cuenta de esto al observar la interacción entre los vendedores/personal con los clientes.
4. Como Incrementar las Ventas: Mala reputación/imagen
Un local comercial debe de ser cuidado: limpiar la acera o afuera, limpiar los estantes, presentar los productos de forma atractiva, etc. Cuando un negocio se descuida, la imagen se deteriora. Recuerde que es muy difícil que un cliente entre a su establecimiento, si usted no da una imagen de confianza y seguridad. Será necesario que vea objetivamente su negocio, y determine tanto en el interior como en el exterior que está haciendo mal.
5. Como Incrementar las Ventas: Proceso de compra muy complicado
Un ejemplo clásico de que se pierdan ventas a través de un proceso de compra complicado, son los combos de comida. Cuantas veces no ha entrado a un restaurante, y ver que es demasiado complicado ordenar un platillo; hay entrada, pan de diferente sabor, diferentes verduras, diferentes aderezos, etc. Esto no solo es un problema de los restaurantes, sino de muchos otros negocios, en procesos como inscripción, facturación, atención al cliente, etc.
Incrementar las Ventas: Soluciones
Algunas soluciones que podemos usar para como incrementar las ventas, son:
6. Como Incrementar las Ventas: Mensaje claro
Un anuncio no tiene que ser gran cosa. El objetivo de cualquier anuncio, sin importar el medio que use (radio, TV, impresos, internet) es un mensaje claro. Responda lo que quiere saber el cliente: Que hace, cuál es su ventaja, cuál es la diferencia contra otros competidores, etc. Por ejemplo, un negocio rentable de reparación de computadoras puede usar anuncios como “Le urge arreglar su computadora: Servicio de 1 hora” o “Arreglamos PC y Laptops, al Mejor Precio”.
7. Como Incrementar las Ventas: Identifique y explote sus fortalezas
Todo negocio tiene fortalezas, sin importar si es pequeño o grande, negocios por internet o negocios físicos, o giros distintos. Es necesario que identifique lo que hace bien, qué tiene su negocio que otro no tenga, y explote esto ante el cliente. Por ejemplo, la ventaja de Walmart no es su servicio, sino los precios competitivos que ofrece. Un negocio pequeño puede ofrecer atención personalizada, atención en casa del cliente, atención rápida, flexibilidad de cobro, servicio, etc.
8. Como Incrementar las Ventas: Negocio abierto
Si el cliente ve el negocio sucio, cerrado, con puertas, tiene que dar más de 10 pasos para entrar, subir escaleras, subir elevador, etc… no va a entrar. Esto puede parecer que no tiene relación con las ventas, pero de hecho es un factor muy estudiado en el comportamiento del consumidor. Abra su negocio más, ya sea que quite una puerta, mueva su mesa de atención más cerca a la entrada, explique como se entra al negocio, o analice que esta haciendo mal o como está presentando su negocio. (Articulo recomendado: Estrategias para vender mas)
9. Como Incrementar las Ventas: Formas de contacto
Como Vender Mas? Diversifique las formas en que un cliente puede contactarlo. No solo use el teléfono, sino otros medios de comunicación como email, sitio web, foros de discusión, directorio, sección amarilla, chat online, etc.
10. Como Incrementar las Ventas: Diagnostique su problema exacto
Estas soluciones son genéricas, pero cada negocio tiene un problema de ventas específico que tiene que detectar, para poder incrementar las ventas. En este sentido, 100 Negocios ha desarrollado un curso online para ayudarlo a diagnosticar su negocio (en relación a las ventas) y proporcionarle estrategias para cada problema específico. Puede ver el demo de este curso al dar clic en “Curso de Ventas“.
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Plan de Negocios Panaderia
A continuación te presentamos un plan de negocios de panaderia. Abajo hay varios consejos para empezar una panaderia y el análisis financiero del negocios.
Plan de negocios panaderia
En los últimos 30 años, la panadería ha dejado de ser un negocio artesanal transmitido de padres a hijos para convertirse en una actividad sometida a las leyes de la competencia y modificada por la incorporación de las nuevas tecnologías.
En los próximos años va a continuar la criba de las panaderías tradicionales que no se adapten a las nuevas tendencias del mercado y van a surgir nuevos retos y oportunidades de negocio para las boutiques del pan.
Plan de negocios panaderia: Claves
En general, los profesionales del sector opinan que el futuro de las boutiques y de los puntos calientes (comercios donde no se fabrica el pan sino donde sólo se hornean masas congeladas) es prometedor.
La evolución del negocio en los últimos años ha sido buena y el futuro es esperanzador. Uno de los aspectos que más ha beneficiado esta actividad es el aumento de la competencia: al contrario de lo que puede pensarse, esto ha provocado que aumente la calidad y la variedad de los productos que ofrecemos y, con ello, el negocio de todas las empresas.
El sector continuará especializándose en ofrecer una gama cada vez más amplia de productos recién hechos. Por eso, los negocios basados en el pan precocido congelado son los que más opciones tienen.
Para que los nuevos empresarios puedan entrar en este sector con ciertas garantías y los panaderos tradicionales puedan adaptarse a la nueva situación, es necesario:
Planes de negocios panaderia: Tecnologia
El trabajo de un panadero sigue siendo muy sacrificado: trabajamos los 365 días del año, el horario comercial suele ser muy amplio y la elaboración de productos se realiza por la noche. Sin embargo, gracias a la incorporación de nuevas tecnologías, esta situación ha mejorado notablemente. Han mejorado las condiciones de los trabajadores y han podido incorporarse al sector profesionales menos cualificados.
Plan de negocio panadería: Calidad
Es la clave para captar clientes e impedir que se vayan a la competencia. Para ello, es necesario utilizar las mejores materias primas y tratar de explotar al máximo el valor añadido de ofrecer pan y bollos recién hechos a cualquier hora del día.
Plan de negocios para guardería: Concepto
Para mejorar la rentabilidad es imprescindible disponer de una gran variedad de panes distintos y aumentar la oferta de productos. De hecho, la pastelería y la bollería son lo que más ayuda a sostener el negocio. Además puedes ofrecer bombonería, helados, etc. Pero no caigas en el error de vender también productos como leche o golosinas, porque eso podría perjudicar la imagen de tu negocio.
Un nuevo concepto: la panadería con barra de degustación.
Es la última tendencia del mercado y, según los empresarios consultados, una garantía de éxito.Disponer de una barra en nuestros centros da mucha vida a la tienda y hace que aumente el consumo. El único problema de decantarse por esta opción es que requiere locales de mayor tamaño y ubicados en zonas de tránsito. Deben ubicarse en el centro de las ciudades. No es un comercio que tenga cabida en los barrios de nueva creación porque en ellos, el consumo es mucho menos constante”. En definitiva, si quieres entrar en este sector recuerda que debes apoyar tu negocio en tres pilares básicos: formación para ofrecer calidad y variedad, tecnologías para mejorar la elaboración de los productos y la gestión del negocio y promoción para transmitir a tus clientes las bondades del consumo de pan.
Planes de Negocios Panadería: Analisis financiero
Abajo puede ver el análisis financiero del primer año de operaciones de una panaderia. Este plan de negocios panaderia está cotizado en euros, sin embargo, puede simularlo en pesos y determinar el flujo del dinero en las operaciones de una guarderia.
Plan de Negocios de Panaderia: Curso
En 100 Negocios, siempre hemos dicho que el plan de negocios exitoso es aquel que elabora uno. Esta bien usar uno como este como base para empezar, pero al final de cuentas, tiene que hacer su trabajo: investigar costos, costos, ubicaciones, competidores, hacer su estudio de mercado, analisis de competencia, y su propio analisis financiero. Todo esto lo enseñamos en el curso de CEUN 2.0, “Como Empezar un Negocio“. Le recomendamos checar este curso con su versión gratuita, y usarlo para desarrollar su propio plan de negocios de panadería.
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Crear un Negocio: 10 Claves y 10 Errores
En este articulo quiero comentar las claves para crear un negocio, y los errores más comunes que debe evitar.
Claves de Crear un Negocio
Hay 10 claves o aciertos cuando se pretende crear un negocio:
Crear un Negocio 1. Seguir una pasión
La parte más importante de empezar un negocio es trabajar en lo que le gusta. Un nuevo negocio son horas de trabajo duro, dinero o ahorros invertidos, vender para sobrevivir y crecer, etc. Por ello, hay que analizar nuestras experiencias, gustos, y pasiones, y basar en parte, nuestra decisión de qué negocio crear.
Crear un Negocio 2. Escribir un plan de negocios
El plan de negocios es la guia de los pasos y decisiones que tomará en su negocio. Esta guia le dirá: que productos vender, a qué precio, cuáles son sus costos, que estrategias de mercadotecnia, ventas y compras seguirá, etc. Es recomendable hacer el plan uno mismo, para “entender” el negocio y sus partes. Vea el curso CEUN 2.0, Como empezar un Negocio, para ayudarlo a desarrollar su plan propio.
Crear un Negocio 3. Capacitarse
Es necesario “hablar” el lenguaje de negocios: ventas, costos, pronósticos, presupuestos, mercadotecnia, estrategias, etc. Si estudió alguna licenciatura en Economía o Negocios, puede que entienda la importancia de usar estos conceptos en la práctica. Si no conoce nada de esto, necesita aprenderlo antes y durante el proceso de creación de un negocio. Le recomiendo checar los cursos de capacitacion empresarial que ofrecemos en 100Negocios.
Crear un Negocio 4. Investigación de mercados
Las empresas grandes usan como herramienta principal la investigación de mercados para obtener información de todo lo que hacen (pronosticar el éxito de un producto, la demanda, los competidores, los deseos de los consumidores). Esto no es exclusivo para las coorporaciones; los pequeños negocios también pueden usarlo para saber si la idea de negocios tendrá éxito o no.
Crear un Negocio 5. Empezar pequeño
El primer negocio que ponga, inicie pequeño. De acuerdo a estudios, hay altas probabilidades de que no sobreviva los primeros 5 años. Al iniciar un negocio pequeño, está ganandole a esta probabilidad; por una parte, en caso de fallar, no habrá perdido demasiado dinero o inversión; si tiene éxito, tiene tiempo para desarrollar poco a poco su negocio y hacerlo crecer con orgullo.
Crear un Negocio 6. Pruebas de productos
Antes de lanzarse a comprar grandes cantidades de inventarios, es necesario hacer pruebas de productos. Esto significa, comprar una pequeña cantidad y tratar de venderlo. Si no vende, indica que: a) son productos solo de temporada o b) no hay mercado para el producto. Con esto se ahorra bastante dinero en pérdidas potenciales y aprende más del nicho de mercado de sus consumidores.
Crear un Negocio 7. Empaquetar la oferta
En la mayoría de los productos o servicios, se puede aumentar las ventas al empaquetar una oferta de valor única. Algunos ejemplos son:
a. Vender un espacio publicitario a $X la palabra
b. Ofrecer descuento a mayor plazo de tiempo
c. Dar un conjunto de productos a un precio mejorado
Crear un Negocio 8. Mercadotecnia enfocada en el cliente
La mayoría de las empresas pequeñas olvidan que tienen que pensar en los clientes, al desarrollar sus estrategias de marketing. Por ejemplo: qué forma de publicidad será más efectiva para alcanzar al cliente deseado (por radio, TV, folletos, pancarta, etc.); que imagenes en el mensaje tenemos que usar para atraerlos (jovenes, adultos, pareja, etc.); que colores usar en la tienda; como organizar los productos en los estantes.
Crear un Negocio 9. Crear una marca
Los consumidores entran a las tiendas que conocen. Por ello las franquicias tienen tanto éxito, porque venden una marca conocida y promocionada. Los pequeños negocios exitosos crean su propia marca a través de: prestigio (por ejemplo, Restaurante 5 Estrellas), historia (Abierto desde 1925), producto (los mejores tacos de la ciudad).
Crear un Negocio 10. Visión
La visión es ver tu negocio en el futuro, dentro de 5 a 50 años. El emprendedor necesita verse a si mismo en esta situación: qué estaras haciendo en tu negocio en 10 años; donde están tus oficinas; cuántas tiendas quieres abrir.
Errores al Crear un Negocio
Hay 10 errores que debemos evitar al crear un negocio:
Crear un Negocio 11. La Primera Idea
El error más común al querer iniciar un negocio, es seguir la primera idea que se tenga. Tiene que desarrollar varias ideas, estudiarlas, y elegir la más rentable. Puede checar el curso gratuito de IDEA, para ayudarlo en este proceso de generación de ideas.
Crear un Negocio 12. Alta Inversión
Invertir demasiado dinero en un primer negocio, sin experiencia y sin conocimiento de negocios, es un error fatal. Entre los negocios que fracasan en este escenario están por ejemplo los restaurantes y las tiendas de ropa: se invierte demasiado en inventario, mobiliario o decoración, sin haber probado antes el mercado.
Crear un Negocio 13. Un solo proveedor
Depender demasiado de 1 solo proveedor solo indica problemas. Es recomendable tener diversos proveedores para eliminar esta dependencia, que puede provocarle problemas en su empresa exitosa como falta de inventario, productos de mala calidad, llegada tardía del producto, entre otros.
Crear un Negocio 14. Mala Ubicación
Este es el error más conocido al crear un negocio. Estudie varias ubicaciones: renta, transito de carros, transito de personas, competencia cercana, etc.
Crear un Negocio 15. Mal Diseño vs. Cliente Esperado
El diseño de la tienda tiene que estar pensado para el cliente esperado. Por ejemplo, el color de la tienda, la distribución de los productos, la cantidad de productos a la vista, precios a la vista, tipo de iluminación, etc.
Crear un Negocio 16. Negocio sin marca
Al crear un negocio, tiene que darle una imagen: logotipo, nombre comercial, color del negocio. Un negocio sin marca, sin historia, no da la suficiente confianza al consumidor para comprar, o si quiera para entrar a la tienda.
Crear un Negocio 17. Falta de publicidad correcta
Decida correctamente que forma de publicidad usar, dependiendo de sus clientes, no de lo que usted piensa.
Crear un Negocio 18. Formas de contacto
Necesita varias formas de contacto para comunicarse con su negocio. En este tiempo, no basta con tener un teléfono o domicilio. Los consumidores necesitan más información, obtenida por una página web, correo electrónico, directorio, sección amarilla, etc.
Crear un Negocio 19. No hay misión
La misión es la razón por la que está el negocio. No se crea un negocio por motivos de dinero, sino por la pasión, gusto, o por resolver un problema que ve en su zona. Piense antes de crear su negocio para qué lo está haciendo.
Crear un Negocio 20. No educarse en negocios
La educación es fundamental para la vida de su negocio. Necesita saber qué hay en el mundo de los negocios (estrategias, tácticas, formas de ventas, cálculos de costos, etc.) para saber qué puede aplicar en su negocio. Recuerde que 100Negocios le ayuda en este aspecto con cursos online de capacitación.
Este material tiene derechos reservados a 100Negocios.com 2011-2012. Necesita permiso del autor para reimpresión, publicación o uso. México, Estados Unidos, Colombia, Ecuador, Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, Costa Rica, Peru, Bolivia, Venezuela, Guatemala, Honduras
10 Oportunidades de Negocio en Crisis
En este articulo vamos a proponerle 10 oportunidades de negocio en crisis. Desde 2008, la economía mundial ha sido un caos financiero, lo que ha provocado que el ambiente para empezar un negocio sea dífícil. Sin embargo, hay algunos negocios que prosperan a pesar de las crisis económicas.
Oportunidades de Negocio Contra Crisis
Algunos giros de negocios que pueden resultar en oportunidades de negocios en crisis son:
1. Comida Rápida
La comida rápida está entre las oportunidades de negocio en crisis más exitosas. Las personas dejan de ir a restaurantes con precios altos, para salir a lugares de comida sabrosa, rápida y barata. Esta estrategia la siguió McDonalds y Burger King, con Menus desde $29 pesos desde 2009, con mucho éxito. A pesar de disminuir sus utilidades por comida individual, aumentan sus ventas por mayor volumen de consumidores.
2. Reparación de automóviles
Una oportunidad de negocio en época de crisis está en la reparación de automóviles. Comprar un auto nuevo, a pesar de comprarlo a crédito, resulta en un gasto mensual bastante alto. Esto cambia la conducta del consumidor: sale más económico aguantar el carro otro año o dos, antes de cambiarlo por otro. Varios oportunidades de negocios y giros se ven beneficiados: mecánicos, especialistas, venta de refacciones, diagnóstico, etc.
3. Ropa usada
En México, el giro de la ropa usada está desplazando considerablemente la venta de ropa nueva en tiendas pequeñas. Esta es una oportunidad de negocios crisis bastante rentable: se basa en comprar a) tela barata para fabricar ropa a un menor precio o b) importar ropa usada de Estados Unidos y venderla o c) comprar ropa en lotes al mayoreo descontinuada y venderla. Una alternativa a la ropa usada, es la venta de ropa nueva a crédito. Con pagos pequeños, una persona puede comprar una prenda de marca, que no afecte su liquidez inmediata. Esta estrategia la siguen empresas como Palacio de Hierro o Suburbia con mucho éxito.
4. Venta de licor
Durante crisis económica, está estudiado el aumento de las ventas de alcohol y cerveza. Este fenómeno puede verse como una oportunidad de negocio durante crisis, donde puede: a) comprar una licencia de venta en un establecimiento o b) iniciar un bar. Obviamente, sigue la misma tendencia donde el consumidor busca más por su dinero. Muchos ideas de negocios de bares fracasan incluso en épocas buenas, por los precios sobrevaluados de sus bebidas, buscando ganar hasta 200% de margenes de utilidad, cuando un 20-30% sería más rentable para crecer.
5. Medicina similar
Si comparamos las ventas entre las medicinas de patente contra las medicinas similares, observaremos como ha tenido un crecimiento está última, a tal escala que incluso en pequeños pueblos, es más probable encontrar una farmacia similar que una farmacia regular. Esta no es solo una oportunidad de negocio en crisis, sino una oportunidad de negocio innovadora, que tiene mucho potencial de crecimiento.
6. Seguridad privada
En épocas difíciles, hay un aumento en la criminalidad y delincuencia. Esto origina que las empresas de seguridad o protección aumenten sus ventas, ofreciendo una idea de negocio rentable. Entre los giros de seguridad que aumentan sus ventas son: protecciones, cámaras de seguridad, personal de seguridad, movimiento de dinero con protección, seguridad empresarial, guardespaldas, mallas, rejas.
7. Reparación general
Durante épocas de crisis, el consumo disminuye, desviando este dinero a 1) ahorro o 2) administración del dinero. En esta última parte, se genera una oportunidad de negocio en crisis, para las empresas que reparen productos: desde aparatos electrodomésticos, hasta reparación de casas.
8. Microcréditos
Las casas de préstamo y empresas de microfinanciamiento, ven sus operaciones en aumento durante la crisis. Particularmente en los meses donde la gente necesita de dinero, desde Diciembre hasta Febrero. Esta es una oportunidad de negocio para crisis, al comprar una franquicia de préstamos o ser prestamista particular.
9. Venta a crédito
Las empresas que generen sus ventas por medio de créditos, pueden sostenerse durante épocas de crisis. Esta es una oportunidad de negocios en crisis de doble filo: por un lado, puedes aumentar tus ventas, pero por otro lado, te quedas sin liquidez (efectivo) y lo cambias por cuentas por cobrar a largo plazo. Esto crea un vacío de liquidez en la empresa, lo cual puede afectar el pago de deudas (renta, sueldos, créditos a pagar como préstamos).
10. Oportunidades recomendadas
Otras oportunidades que tienen gran potencial, las puede leer en los artículos oportunidades de negocio para Mexico e ideas de negocios para recesión.
Malas Oportunidades de Negocio Contra Crisis
Algunas empresas que fallan o ven caer sus ventas durante la crisis son:
- Venta de coches nuevos
- Venta de boletos de viajes de avión
- Venta de boletos para crucero
- Parques de Diversión
- Minoristas en centros comerciales
- Hospitales y Doctores privados
- Fabricantes de ropa y textiles
- Venta de aparatos electrónicos
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Que Negocio Puedo Poner?
Mucha gente tiene la inquietud en algún momento de su vida, de iniciar un negocio. Sin embargo, entran las dudas y los miedos y se pregunta “Que Negocio Puedo Poner?” En este post quiero darle algunos consejos para que resuelva esta pregunta personalmente.
Como Puedo Poner un Negocio
Hay 6 consejos para decidir que negocio puedo poner:
Que Negocio Puedo Poner 1. Pasiones
Sin pasión en el negocio (sea el giro o el modelo), un negocio no prospera. Es vital que desde el principio, trabaje en algo que le guste. Un negocio no se trata simplemente de hacer dinero; el dinero es el resultado de su trabajo.
Cuando hace mal su trabajo (generalmente porque no le gusta o no le interesa), el resultado es que vende menos, y genera menos ingresos.
Cuando trabaja en un giro (por ejemplo, siempre ha sido su sueño tener un restaurante) o con un modelo de negocios (por ejemplo, a mi me apasiona los negocios por internet), usted:
a) hace un mejor trabajo
b) lo hace bien (de calidad)
c) le pone atención.
El resultado de esto es un negocio exitoso y prospero. Por ello, a la pregunta qué negocio puedo poner, en primer lugar tiene que pensar en ideas de negocios de algo que le guste, le apasione, le interese.
Que Negocio Puedo Poner 2. Oportunidades
Para decidir que negocio puedo poner, tienen que mezclarse de alguna forma la pasión (el punto 1) con la oportunidad de negocio.
Una oportunidad representa un problema a resolver, una tendencia en crecimiento, o una demanda especifica en crecimiento, en tu región. Por ejemplo, digamos que te apasiona cocinar, y te interesa poner un restaurante.
Sin embargo, no se trata de poner cualquier tipo de comida, sino que hay que evaluar si existe alguna oportunidad de negocio en la industria restaurantera. Por ejemplo, en Mexico está en crecimiento la industria de comida extranjera, específicamente la comida china y japonesa.
Esto resulta en una oportunidad potencial de negocio, que combina nuestro interés con lo que el mercado quiere o necesita, y nos da indicaciones de que negocio poner.
Que Negocio Puedo Poner 3. Ubicación
La ubicación, en la mayoría de los giros de negocios, debe de ser la adecuada. Como un consejo al emprendedor, no por abrir un negocio en cualquier lugar, va a tener éxito.
Se necesita ubicar una zona donde haya la mayor probabilidad de venta del producto que estamos ofertando en el negocio. Siguiendo el ejemplo, digamos que estamos decididos en empezar un negocio de sushi y comida japonesa (que combina nuestro interés por cocinar y una oportunidad de negocio latente). Una mala ubicación sería en una colonia residencial de clase media o baja.
¿Porqué? Porque los consumidores de comida japonesa son en su mayoría gente que compra productos innovadores, de clase alta, personas menores a 35 años, salen a comer lejos de su casa, etc.
La correcta ubicación de este negocio sería:
a) en un centro comercial de nivel alto,
b) en una colonia o zona de ingresos altos
c) en una calle con restaurantes caros.
En conclusión, tiene que considerar la ubicación correcta del negocio a poner.
Que Negocio Puedo Poner 4. Análisis Financiero
Ya tenemos 3 aspectos bases: la pasión, la oportunidad y la ubicación. Ahora, tenemos que poner todo esto en números.
Este ejercicio, donde vamos a pronosticar las ventas, calcular los costos fijos (renta, sueldos, etc.) y costos variables (costo de los insumos, gas, agua, etc), se llama análisis financiero.
Esto forma parte del plan de negocio, pero personalmente recomiendo proponer antes un análisis financiero, y una vez que vemos que el negocio es rentable (es decir, en números va a darnos utilidades que esperamos), seguimos al plan de negocio.
Más adelante en el artículo le dare recomendaciones de como desarrollar el análisis financiero.
Que Negocio Puedo Poner 5. Plan de Negocios
Antes de empezar un negocio, se tiene que elaborar un plan de negocios.
El plan contiene todo lo que necesitará al iniciar, administrar y resolver del negocio, entre ello:
- De qué se trata el negocio
- Que productos/servicios vendo
- Cuánto me cuesta el negocio
- Cuánto puedo vender
- Cuánto voy a ganar
- Como voy a vender, mercadear, promocionar (mercadotecnia)
- Como voy a producir, importar, comprar inventarios
- Quienes me van a ayudar
- Como voy a diseñar, acondicionar y equipo de la tienda
- Como voy a atender a mis clientes (procesos)
Qué Negocio Puedo Poner 6. Capacitación
En 100Negocios, nuestra meta es capacitar a los pequeños emprendedores en todos lo temas anteriores.
Para ello, desarrollamos cursos de negocios, que puede ver en video por internet, explicados de forma que usted entienda, sin tener conocimientos previos de Administración.
Todos los puntos anteriores los vemos en el curso CEUN 2.0, de clic en curso para empezar un negocio, para ver el demo e iniciar el proceso de creación de su negocio.
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