5 Estrategias para Vender Más y Rápido

En este post vamos a platicar 5 estrategias para vender cualquier producto o servicio en mayor cantidad y más rápido, que le servirán sea que tenga un negocio físico, negocio por Internet, o simplemente quiera vender algo.

Ahora, si en verdad deseas aumentar tus ventas definitivamente, DA CLIC AQUÍ >>

Estrategias para Vender

Las 5 estrategias para vender más y rápido cualquier producto o servicio son:

Estrategias para vender 1. Carta de Ventas

La primera estrategia para vender es crear una carta de ventas. Esto es un discurso donde vamos a explicar qué vendemos, porqué, qué beneficios ofrece, qué incluye la venta, cómo comprar, donde contactarlo, etc.

Por ejemplo, generalmente cuando queremos vender por internet, se escribe un párrafo donde medio explicamos qué es y el precio. Este es una mala presentación del producto que podrías encontrar en mercadolibre:

“Vendo cachorros dálmata. Sólo efectivo, $4,500 pesos cada uno. Contactar a Tel. X”

Este aviso no va a vender en mil años. Tenemos que escribir una carta de ventas que atraiga a compradores potenciales explicando a detalle y de forma atractiva lo que vendemos:

“Cachorros Dálmatas de Sangre Pura,
Con Certificado y Vacunado, El Mejor Para Niños

Hola, hace unos días mi perra dálmata tuvo 5 cachorros pura sangre, y por cosa de espacio no puedo quedármelos.

Quiero encontrar una familia que quiera cuidarlos. Ya están vacunados y cuentan con certificado de raza.

Ahora, no quiero regalarlos porque estos perros son de cuidado, sólo pido $4,500 por cada perrito, no es un precio caro dado que uno en tienda llega a costar $10,000 pesos.

Si te interesa llámame al tel. X, me llamo Sandra”.

(Artículo Recomendado: 5 Ideas de Negocios en Casa Explicadas).

Estrategias para vender 2. Haz Preguntas

Generalmente cuando queremos vender mas, tendemos a presionar demasiado al cliente. Hablamos de más, regateamos demasiado, y como se diría en México “echamos demasiado choro” (Dar un discurso cuando no se necesita).

Una de las estrategias para vender es tratar al cliente como si fuera un amigo, no un cliente más. Platique con él, y más allá de eso, haga preguntas.

Las preguntas nos dan información importante que puede usarse para identificar la necesidad exacta del cliente.

Por ejemplo, algunas preguntas que pueden hacerse son:

– ¿Qué problema tiene?
– ¿Ya ha buscado en otras tiendas?
– ¿Cuál es el factor más importante para usted (del producto o servicio)?
– ¿Qué tengo que hacer para que se lo lleve hoy?

Estas preguntas lo ayudaran a incrementar las ventas de su negocio. Para desarrollar más preguntas simplemente póngase en el lugar del cliente y piense cuáles son las dudas que tiene cuando entran a su tienda.

 

Estrategias para vender 3. Dar seguimiento

Uno de los errores más comunes cuando se vende algún producto o servicio es no pedir los datos del solicitante.

Algo que tenemos que entender es que la mayoría de los clientes no compra a la primera. Muchos visitan varias veces la tienda, checan hasta 50 veces el sitio web, o hacen varias cotizaciones para comprar.

Por ello, una de las estrategias para vender de los negocios exitosos es dar seguimiento a clientes potenciales. De alguna forma, sea discreta o directa, necesitamos los datos del cliente, sea sencillamente su nombre y teléfono o mail, y seguir en contacto con él.

Puede que necesite más información, mayor confianza, o simplemente tiempo, el seguimiento da el empuje extra para hacer una venta más.

Artículo Recomendado: Claves de Administrar un Negocio.

 

Estrategia para vender 4. Siempre dé sus datos

Esto parece ser muy lógico, pero simplemente abra una página de Internet o vea el periódico, y encontrará una gran cantidad de anuncios, avisos o espacios de venta, que no tiene ningún dato de contacto.
Esta estrategia de ventas es muy simple: ponga sus datos en cualquier forma de publicidad, promoción o servicio al cliente que tenga en su negocio. (Vea más artículos de Administración de Empresas).

Es decir, necesita presentar en todo momento:

– Nombre y puesto
– Teléfono
– Email
– Página Web

Algunos momentos donde tenemos que ofrecer estos datos son:

– Presentación: Cuando nos presentamos con un cliente potencial, siempre entregue una tarjeta de presentación.
– Mail: Cuando envíe un email, hasta abajo ponga su nombre, puesto, teléfono.
– Sitio web: Ponga una forma de contacto fácil de encontrar.
– Folleto o Anuncio: Ponga la dirección, mapa de cómo llegar, sitio web, teléfono.

Estrategias para vender 5. Capacitación

La capacitación es una de las claves para aprender a vender, y aprender a mejorar su estrategia de ventas, sea vendedor o administrador del negocio. Hay varias formas de capacitarse en ventas. Hay cursos para vendedores, que enseñan los pasos básicos de una venta como presentarse al cliente, hacer un discurso de ventas, dar seguimiento, etc.

100Negocios ofrece la capacitación más completa en ventas desde cómo encontrar a tu cliente ideal hasta cómo atenderlo. Los cursos contienen muchos recursos como los que vimos en este artículo, así como soluciones para vender a corto y largo plazo.Para conocer los cursos DA CLIC AQUÍ >> 

aumentar ventas

34 Comentarios

  1. LAURA galvan 20 septiembre, 2014
  2. CYE 11 junio, 2014
  3. angelica gomez 22 mayo, 2014
  4. florencia 25 abril, 2014
  5. Karina 8 noviembre, 2013
  6. Ariadna Perezzaino 23 agosto, 2013
  7. JUAN CARLOS RAMIREZ 17 julio, 2013
    • carlos ijnacio martines espinoza 30 septiembre, 2013
  8. Bibiana 11 julio, 2013
    • Misael 27 diciembre, 2013
  9. manuel 21 junio, 2013
    • 100 Negocios 21 junio, 2013
    • Sergio 20 septiembre, 2013
  10. Mimi Camacho 13 mayo, 2013
    • pether 10 octubre, 2013
  11. Cristopher 4 mayo, 2013
  12. ANGELICA 27 marzo, 2013
    • 100 Negocios 3 abril, 2013
  13. FERNANDEZ ANTONIO GABRIEL 18 marzo, 2013
  14. carlos 11 enero, 2013
    • 100 Negocios 16 enero, 2013
  15. Miguel Eduardo Calderon Urzola 30 octubre, 2012
  16. Mauricio 24 septiembre, 2012
    • 100 Negocios 26 septiembre, 2012
  17. estela moreno 13 septiembre, 2012
    • gilberto 23 junio, 2013
  18. Osiel 8 agosto, 2012
    • Misael 27 diciembre, 2013
  19. Guellert Guzman 30 marzo, 2012
  20. Jesus 30 julio, 2011

Dejar una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *