5 Estrategias para Vender Más y Rápido

En este post vamos a platicar 5 estrategias para vender cualquier producto o servicio en mayor cantidad y más rápido, que le servirán sea que tenga un negocio físico, negocio por internet, o simplemente quiera vender algo.

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Estrategias para Vender

Las 5 estrategias para vender más y rápido cualquier producto o servicio son:

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Estrategias para vender 1. Carta de Ventas

La primera estrategia para vender es crear una carta de ventas. Esto es un discurso donde vamos a explicar qué vendemos, porqué, qué beneficios ofrece, qué incluye la venta, cómo comprar, donde contactarlo, etc.

Por ejemplo, generalmente cuando queremos vender por internet, se escribe un parrafo donde medio explicamos qué es y el precio. Este es una mala presentación del producto que podrías encontrar en mercadolibre:

“Vendo cachorros dalmata. Sólo efectivo, $4,500 pesos cada uno. Contactar a Tel. X”

Este aviso no va a vender en mil años. Tenemos que escribir una carta de ventas que atraiga a compradores potenciales explicando a detalle y de forma atractiva lo que vendemos:

“Cachorros Dalmatas de Sangre Pura,
Con Certificado y Vacunado, El Mejor Para Niños

Hola, hace unos días mi perra dalmata tuvo 5 cachorros pura sangre, y por cosa de espacio no puedo quedarmelos.

Quiero encontrar una familia que quiera cuidarlos. Ya están vacunados y cuentan con certificado de raza.

Ahora, no quiero regalarlos porque estos perros son de cuidado, sólo pido $4,500 por cada perrito, no es un precio caro dado que uno en tienda llega a costar $10,000 pesos.

Si te interesa llamame al tel. X, me llamo Sandra”. (Artículo Recomendado: 5 Ideas de Negocios en Casa Explicadas)

Estrategias para vender 2. Haz Preguntas

Generalmente cuando queremos vender mas, tendemos a presionar demasiado al cliente. Hablamos de más, regateamos demasiado, y como se diría en México “echamos demasiado choro” (Dar un discurso cuando no se necesita)

Una de las estrategias para vender es tratar al cliente como si fuera un amigo, no un cliente más. Platique con él, y más allá de eso, haga preguntas.

Las preguntas nos dan información importante que puede usarse para identificar la necesidad exacta del cliente.

Por ejemplo, algunas preguntas que pueden hacerse son:

– ¿Qué problema tiene?
– ¿Ya ha buscado en otras tiendas?
– ¿Cuál es el factor más importante para usted (del producto o servicio)?
– ¿Qué tengo que hacer para que se lo lleve hoy?

Estas preguntas lo ayudaran a incrementar las ventas de su negocio. Para desarrollar más preguntas simplemente pongase en el lugar del cliente y piense cuáles son las dudas que tiene cuando entran a su tienda.

Estrategias para vender 3. Dar seguimiento

Uno de los errores más comunes cuando se vende algún producto o servicio es no pedir los datos del solicitante.

Algo que tenemos que entender es que la mayoría de los clientes no compra a la primera. Muchos visitan varias veces la tienda, checan hasta 50 veces el sitio web, o hacen varias cotizaciones para comprar.

Por ello, una de las estrategias para vender de los negocios exitosos es dar seguimiento a clientes potenciales. De alguna forma, sea discreta o directa, necesitamos los datos del cliente, sea sencillamente su nombre y telefono o mail, y seguir en contacto con él.

Puede que necesite más información, mayor confianza, o simplemente tiempo, el seguimiento da el empuje extra para hacer una venta más.

Artículo Recomendado: Claves de Administrar un Negocio

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Estrategia para vender 4. Siempre de sus datos

Esto parece ser muy lógico, pero simplemente abra una página de internet o vea el periódico, y encontrará una gran cantidad de anuncios, avisos o espacios de venta, que no tiene ningun dato de contacto.
Esta estrategia de ventas es muy simple: ponga sus datos en cualquier forma de publicidad, promoción o servicio al cliente que tenga en su negocio. (Vea más artículos de Administración de Empresas)

Es decir, necesita presentar en todo momento:

– Nombre y puesto
– Telefono
– Email
– Página Web

Algunos momentos donde tenemos que ofrecer estos datos son:

– Presentación: Cuando nos presentamos con un cliente potencial, siempre entregue una tarjeta de presentación.
– Mail: Cuando envie un email, hasta abajo ponga su nombre, puesto, telefono.
– Sitio web: Ponga una forma de contacto fácil de encontrar.
– Folleto o Anuncio: Ponga la dirección, mapa de como llegar, sitio web, telefono.

Estrategias para vender 5. Capacitación

La capacitación es una de las claves para aprender a vender, y aprender a mejorar su estrategia de ventas, sea vendedor o administrador del negocio. Hay varias formas de capacitarse en ventas. Hay cursos para vendedores, que enseñan los pasos básicos de una venta como presentarse al cliente, hacer un discurso de ventas, dar seguimiento, etc.

100Negocios se enfoca en ofrecer capacitación a pequeños negocios, especificamente para los dueños o administradores, que en micronegocios son los que tienen que hacer este proceso de ventas.

Este curso contiene muchos recursos como los que vimos en este artículo, como soluciones para vender a corto y largo plazo, y cómo hacer un diagnóstico de ventas.

Para leer más del curso da clic en AVE, Aumenta las ventas de tu empresa.

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34 Comentarios

  1. LAURA galvan 20/09/2014
  2. CYE 11/06/2014
  3. angelica gomez 22/05/2014
  4. florencia 25/04/2014
  5. Karina 08/11/2013
  6. Ariadna Perezzaino 23/08/2013
  7. JUAN CARLOS RAMIREZ 17/07/2013
    • carlos ijnacio martines espinoza 30/09/2013
  8. Bibiana 11/07/2013
    • Misael 27/12/2013
  9. manuel 21/06/2013
    • 100 Negocios 21/06/2013
    • Sergio 20/09/2013
  10. Mimi Camacho 13/05/2013
    • pether 10/10/2013
  11. Cristopher 04/05/2013
  12. ANGELICA 27/03/2013
    • 100 Negocios 03/04/2013
  13. FERNANDEZ ANTONIO GABRIEL 18/03/2013
  14. carlos 11/01/2013
    • 100 Negocios 16/01/2013
  15. Miguel Eduardo Calderon Urzola 30/10/2012
  16. Mauricio 24/09/2012
    • 100 Negocios 26/09/2012
  17. estela moreno 13/09/2012
    • gilberto 23/06/2013
  18. Osiel 08/08/2012
    • Misael 27/12/2013
  19. Guellert Guzman 30/03/2012
  20. Jesus 30/07/2011

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