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El Mito de las Franquicias
Me puse a investigar de donde venía el dato de que el 90% de las franquicias tienen éxito. Simplemente, no encontré investigación científica o metodológica de ello. Lo que me encontré fue el mito de las franquicias, que quiero comentar con ustedes.
Iniciar un Negocio Propio?
Se tiene la idea común que iniciar un negocio propio tiene gran porcentaje de fracaso. En este sentido, hay cifras que hablan del 80% de los negocios fracasan en los primeros 5 años.
Este dato tiene su lado verdadero y falso. Por ejemplo, por lo menos 30% de los negocios nuevos cierran en el primer año. Sin embargo, este porcentaje baja dramáticamente en los próximos 6 años, hasta alcanzar 60%.
Sin embargo, no siempre se cierra por el hecho de fracasar, sea que no pueden incrementar las ventas, sus costos son mayores, o no tienen capital. De hecho, otro factor a considerar es el tiempo que se debe dedicar a un negocio.
Sólo hasta que se pone un negocio, uno se da cuenta de la cantidad de tiempo que se le tiene que invertir, de mínimo 8 horas hasta 15 horas al día.
Este es uno de los factores que no se consideran en ese 60% de cierres.
De hecho, otro dato, de acuerdo al investigador H.G. Parsa, señala que la idea general de los restaurantes es que estos tienen un porcentaje de fracaso de hasta el 90%. Sin embargo, gracias a un estudio que desarrolló en Estados Unidos, encontró que en realidad la cifra correcta es 60%. (Artículo Recomendado: Como iniciar un negocio de comida)
Franquicias Exitosas?
Siempre he pensado que las franquicias están sobrevaloradas. Porque detrás de una gran marca, hay una gran empresa (y mucho dinero para apoyarla).
De acuerdo a la investigación de Parsa, las franquicias tienen un índice de fracaso en los primeros 3 años de 43%.
Es decir, si comparamos los datos, vemos lo siguiente:
Índice de Empresas Nuevas Originales que fracasan en 3 años: 60%
Índice de Franquicias que fracasan en 3 años: 43%
Diferencia: 17%
Viendo las cifras objetivamente, el aumentar en 17% mi probabilidad de tener éxito, a cambio de gastar en la cuota de franquicia desde 20,000 dólares hasta 100,000 dólares, no tiene sentido.
Conclusión
La mayoría de las personas que compran una franquicia lo hacen por un motivo principal: seguridad.
Gracias al mito (alimentado por los medios y las mismas franquicias) de que una franquicia tiene un índice de éxito de 9 de cada 10, la mayoría pensamos que son la receta mágica a tener un negocio rentable.
Sin embargo, seamos honestos. Tener un negocio es díficil y arduo, pero se hace porque uno quiere ser independiente y poder tomar el rumbo que quiere en su vida.
Una franquicia no nos resuelve más que los conocimientos esenciales del negocio.
Mi consejo es que si en verdad quiere empezar un negocio, hágalo por usted mismo. Aprenda lo que necesite aprender, observe a la competencia, desarrolle su plan de negocios, y principalmente, tomese su tiempo, porque una vez dentro del barco, es navegar o hundirse.
P.D. 100Negocios desarrolló un curso sobre empezar un negocio (CEUN 2.0), veálo para ayudarle a emprender.
Fuente: BusinessWeek
Franquicias Disponibles: 15 Preguntas para Antes de elegir una franquicia
¿Deseas comprar una franquicia disponible en tu país? Generalmente, creemos que la mejor manera para que te conviertas en tu propio jefe es comprar una franquicia. Usted sabe que toma tiempo y dinero para tener éxito.. Sin embargo, ¿que franquicia debe de comprar?
He aquí algunos criterios que pueden ayudarle a tomar su decisión sobre las franquicias disponibles:
Franquicias Disponibles
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1. ¿Qué productos o servicios disfrutarías vender?
¿Qué industrias te gustan y cuáles no? Su mejor apuesta es encontrar una franquicia en una industria que, al menos, conoce un poco. Por ejemplo, hay un caso típico de personas que escogieron mal su franquicia. Un vendedor de automóviles de Chicago decidió cambiar la carrera y entrar en negocios por sí mismo. Compró una franquicia de impermeabilización de sótanos, pero luego consideró que el negocio era aburrido. Quería venderlo, pero las ventas no fueron tan altas como se había previsto que serían, y que había problemas para encontrar un comprador. Quedó atrapado con el pago de la cuota de franquicia y en un trabajo que no disfrutaba.
2. ¿Cuánto dinero tiene usted disponible para invertir?
La cantidad de dinero que tiene disponible para invertir en una franquicia es un factor importante. Si solo tiene $ 30,000 y la inversión mínima para una oportunidad específica de franquicia es de $ 90.000, la oportunidad no va a ser el adecuada para usted, no importa cuánto te guste la empresa.
3. ¿Cuál es el costo total de la compra?
La cuota de franquicia no será su único gasto. Averigüe lo que puede esperar a pagar por la publicidad, capacitación, inventario, seguros, y todos los demás gastos, además de la cuota de franquicia y regalías.
4. ¿Qué tan bien establecida está la franquicia?
¿Cuánto tiempo ha existido la franquicia? ¿Ha existido el negocio durante muchos años o es marca nueva? ¿Cuántas otras franquicias han abierto y dónde están ubicadas?
5. ¿Qué tan estable son las franquicias disponibles?
¿Cuáles son los antecedentes de sus creadores? (Toda la historia de litigio o la quiebra de la franquicia o de sus creadores se supone que se incluirán en el documento de divulgación.)
6. ¿Qué tipo de historial tienen la franquicia?
¿Ha tenido la mayoría de sus franquiciados éxito? Consiga los nombres y direcciones de los franquiciados, antes de firmar cualquier contrato. Llame a la gente en la lista y pregunte acerca de sus experiencias.
7. ¿Qué tipo de formación está disponible?
Pregunte qué tipo de formación de dará, y que tipo de apoyo como parte de su cuota de franquicia se presentará. ¿Qué tipo de manuales y otros materiales se obtienen?
8. ¿Qué tan cerca de su tienda el franquiciador puede dejar que otro franquiciado ponga otra tienda?
9. ¿Va a ser necesario comprar suministros de la misma empresa franquiciadora?
Si es así, compare el costo de los precios del mercado con los precios de los suministros del franquiciador. Ha habido casos en que el precio de la franquicia de la empresa fue mayor que el precio de los mismos productos en tiendas minoristas locales. Vender cualquier cosa en esas condiciones sería muy difícil.
10. ¿Cuáles son los términos del contrato acerca de la propiedad? ¿Se puede vender a otra persona si lo desea?
Si desea seguir cuando expire el contrato, ¿será automáticamente renovado? ¿Será capaz de convertir su tienda en una operación independiente si así lo quiere?
11. Determine cómo serán tratados los conflictos en caso de que surjan. Revise las cláusulas de arbitraje que requiere el franquiciador en su ppaís de origen.
12. ¿Qué criterios hace uso de la franquicia en la selección de franquiciados?
¿Es que hacen cualquier selección? O bien, ¿están más interesados en obtener su cuota de franquicia?
13. ¿Las franquicias disponibles usan técnicas de ventas que presionan mucho para firmar el contrato?
14. ¿Te da buena espina la gente con la que estás tratando?
15. ¿Cuán grande es el mercado de la franquicia de los productos o servicios en su área y cuánta competencia hay ahora?
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