3 Formas de Medir el Valor de un Negocio

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Muchos emprendedores inician operaciones sin saber el valor del negocio. Esto es, poner en números cuánto se puede ganar en el negocio, y determinar así si vale la pena o no. Generalmente, se utiliza durante la elaboración del plan de negocios, para medir la utilidad esperada, pero igualmente puede ser usado por una empresa establecida para saber si está generando el dinero que se esperaba. En este post vamos a ver tres formas de medir el valor de un negocio.

medir el valor de un negocio

Valor del Negocio

1. Utilidad esperada

La forma más conocida para medir el valor del negocio es definir cuál será la utilidad o ganancia que generará el negocio. En teoría, utilizamos esta fórmula para conocer la utilidad:

Utilidad = Ingresos Totales – Costos Totales

Para una empresa pequeña, puede ser relativamente fácil determinar su utilidad, pero requiere del control y registro de sus ingresos, costos y gastos. Para la empresa mediana, se requiere de un análisis de costos donde se consideren costos fijos, costos variables, gastos de ventas, impuestos, etc.

El resultado obtenido se conoce en finanzas como números verdes o rojos. Números verdes significa que está teniendo un saldo positivo a la ecuación previa. Sin embargo, cuando los costos superan a los ingresos, se determina una pérdida o se dice que la empresa está en números rojos.

2. Valor Presente Neto

La 2a. forma de conocer el valor del negocio o proyecto de negocios es el Valor Presente Neto o VPN. Este permite conocer si la inversión que vamos a hacer al empezar un negocio es lo MÁXIMO que podemos obtener a lo largo del proyecto, a comparación de otro proyecto (como poner su dinero en un fondo de inversión o en una cuenta de ahorros).

El resultado que nos arroja es un monto. La regla es que si el VPN es menor a 0, significa que no vale la pena el negocio. Es como si al final de todo su trabajo, no hubiera ganado nada. Si el resultado fuera otro, como $1,000,000, significa que si vendieramos el proyecto a algún accionista, el valor de este es de $1,000,000.

El análisis financiero debe hacerse en una hoja de excel, porque necesita estimar los flujos de ingresos y egresos que va a tener en la duración del proyecto. Por ejemplo, para un proyecto inmobiliario de ventas de casas habitacionales, el proyecto puede durar entre 3 a 5 años desde el inicio de los trámites de gestión, hasta el ingreso del último pago de la casa construida.

Se requieren de 3 datos: La inversión inicial, los flujos de efectivo, y la tasa de descuento (esto es, una tasa para comparar el manejo del dinero invertido, como la tasa de un banco). En Excel, en la sección de funciones puede encontrar la función de “Valor Presente Neto” o “Valor Actual Neto”.

3. Tasa Interna de Retorno

La tercera forma para calcular el valor del negocio es la Tasa Interna de Retorno o TIR. En términos sencillos, estamos sacando la “tasa de interés” del proyecto. Así como un banco le da una tasa de interés, su proyecto puede ser medido de la misma forma.

Por lo tanto, la TIR se mide en porciento. Si el proyecto obtiene un 10% de TIR, contra una tasa del banco de 3%, significa que le estamos ganando un 7% adicional a nuestro dinero si desarrollamos el negocio.

El cálculo necesita de 2 cosas: un Valor Presente Neto y una Tasa de Interés de Descuento (como la del banco). En Excel, en la pestaña de funciones, puede encontrar fácilmente la opción para calcular la TIR.

P.D. Puede checar cómo desarrollar un proyecto desde 0, usando CEUN 2.0. De clic aquí para leer más sobre cómo hacer estos cálculos con CEUN.

6 thoughts on “3 Formas de Medir el Valor de un Negocio

  1. Hola quisiera saber cuanto vale mi negocio ya que lo quiero vender. tengo un año de antiguedad es una revista de clasificados. en un año tuve $78.000 de ganancia en el año y $25800 de costos totales en el año: por lo que yo veo, si resto la ganancia – los costos: me da un resultado de $52200 (seria lo que en realidad gane) la pregunta es a cuanto debo vender mi negocio?. Muhcas gracias

    • 100 Negocios says:

      No sé si consideraste todos los costos además del aspecto de los impuestos, recuerda que existen los costos fijos y costos variables. No hay una fórmula precisa para indicar cuánto vale tu negocio, tanto importa el aspecto cuantitativo como el margen de utilidad y ventas, como aspectos cualitativos como el valor de tu marca, la ubicación del negocio, tu capital humano, y etc., para definir un precio, asi como el estado del mercado, si es buen momento para obtener el precio que desees porque el país está estable y en via de crecimiento.

  2. José A. Terrientes V. says:

    Es fenomenal estan muy buenos y espero que todo esto nos sirva para las personas que estan interesados en emprender un negocio propio, porque todos los argumentos que se presenta son fabulosos . Gracias

  3. si un negocio esta en marcha, por ejemplo una asociacion como hago par incrementar su rentabilidad quem pasos debo seguir

    • En ese caso, no es tanto el concepto de rentabilidad, sino de aumentar las ventas. Voy a sacar un curso al final del mes específicamente para este asunto, te recomiendo suscribirte del lado derecho de http://www.100negocios.com para recibir el aviso cuando salga.

      Saludos,
      Antonio Ceballos

  4. Isidro del Carmen says:

    Este material esta excelente

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