Cómo Incrementar las Ventas: 6 Estrategias

En este post quiero comentar 6 Estrategias sobre como incrementar las ventas de un negocio. Muchos empresarios se atoran cuando el negocio se estanca y empieza a perder dinero. Veamos algunas formas de incrementar las ventas.

Si en verdad deseas mejorar tus ventas, te recomiendo capacitarte cuanto antes. ACADEM ofrece diversos Cursos de Ventas impartidos por verdaderos expertos en el Arte de las Ventas.

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Como Incrementar las Ventas

1. Mercadotecnia de Guerrilla

Hoy en dia vivimos en una sociedad donde los medios publicitarios nos abruman. De acuerdo al New York Times, una persona promedio ve 5,000 anuncios de publicidad al día. Por ello, no podemos hacer lo mismo que los demás para llamar la atención. La solución sobre como incrementar las ventas es usar mercadotecnia de guerrilla. En ella, vamos a crear una forma novedosa y diferente de llamar la atención de prospectos, sin gastar mucho dinero.

2. Vender productos complementarios

Otra forma de incrementar las ventas de un negocio es vender productos complementarios. Estos son productos que se complementan con nuestro producto principal. Por ejemplo, si tenemos un taller automotriz, podemos también vender llantas de segunda mano, baterias, o piezas usadas, que el cliente potencial puede estar interesado. Vea su negocio desde la perspectiva de su cliente y piense: ¿qué más necesita mi cliente que no le estoy ofreciendo?

Articulo Adicional: Video de como vender más

3. Venda en paquetes

La clave del éxito de algunos negocios como McDonalds o Costco, no es tanto su producto, sino la forma en que lo empaquetaron. En vez de vender una hamburguesa, y aparte papas, y aparte refresco, simplemente lo juntaron todo y le llamaron el paquete Big Mac. Para aquellos nacidos después de 1995 esto puede sonar extraño, pero en décadas anteriores todo se vendia por separado. Hoy podemos crear paquetes de prácticamente cualquier cosa, desde servicios (como comprar una computadora y recibir asistencia técnica sin costo por 1 año) o productos difíciles de vender (seguros de vida, que ahora incluyen un seguro para tu carro gratis).

Articulo Recomendado: Como vender mas con poco dinero

4. Crea versiones más baratas de tu producto

Una técnica de reciente sobre como incrementar las ventas es crear versiones más baratas de un producto. Esto quiere decir que, por ejemplo, si vendemos jabones a un precio de $15 pesos cada uno, vamos a crear una versión con la mitad del jabón, a sólo $7 pesos. Esto se ha utilizado mucho para atraer segmentos de mercado con pocos recursos. Por ejemplo, en México tenemos el Value Meal de McDonalds, que por sólo $35 pesos obtienes un combo de hamburguesa. O también lo vemos en las tienditas, donde puedes comprar un sobre para 1 taza de Nescafé a $2 pesos.

5. Aumenta la lealtad de tus clientes actuales

Los estudios señalan que cuesta 5 veces más atraer nuevos clientes que mantener los actuales. Sobre como incrementar las ventas, la forma de mantenerlos y crear una relación donde sigan comprando periodicamente, es desarrollando la lealtad. Hay muchas formas de hacerlo, pero la mejor (que me ha funcionado mas en mis negocios) es ofrecer un buen servicio al cliente, que incluya sonreir, platicar con ellos, responder a cualquier duda, y tomarse un tiempo en conocerlos.

6. Capacítate en Ventas

La capacitación en ventas tiene como propósito  brindar al vendedor las habilidades necesarias para vender más y, por lo tanto, generar más ganancias.

Aunque en muchas ocasiones puedes considerarte un vendedor experimentado, debes tomar en cuenta que capacitarte permitirá que estés siempre un paso adelante de la competencia, al conocer las herramientas más innovadoras de marketing y ventas.

Si deseas capacitarte, visita la página de ACADEM, escuela especializada en capacitación empresarial, que ofrece una serie de Cursos Especializados en Ventas.

  1. Dalia dice:

    Hola Diego con gusto te podemos asesorar, llama a ACADEM al 01 55 53 50 17 25 Saludos!

  2. Ruben Michel dice:

    Hola, manejo un negocio de venta de llantas, en una ciudad pequeña, la competencia es altamente competitiva, he seguido muchos de sus consejos y aun no me han generado algún resultado, aunque si tengo ventas, pero estoy muy lejos de llegar al objetivo que me han establecido, si alguien tiene alguna opinión será bienvenida al igual sus comentarios, saludos

  3. Nallely dice:

    Hola, antes que nada quiero felcitarte por estes sitio, es muy bueno y tiene cosas muy interesantes, tambien tengo una pregunta, mi negocio es muy pequeño, vendo joyeria de acero inoxidable, y pues me va relativamente bien pero me gustaria que me fuera mejor, podrias darme algunos tips particularmente para este negocio?, te lo agradeceria mucho, te comento que mi producto es de muy buena calidad, aunque a algunas personas les parece un poco caro (por ejemplo pulseras de acero con baño de oro de 18k $400 mx, aretes de $200mx, etc.)son productos llamativos y muy bonitos

    1. 100 Negocios dice:

      Hola, te paso unos artículos que puedes leer:

      https://www.100negocios.com/como-hacer-mas-dinero-en-negocio
      https://www.100negocios.com/como-mejorar-un-negocio

      Saludos

  4. jesus Verduzco dice:

    Siguiendo el postulado que planteas de lo que cuesta traer clientes nuevos contra venderle más a los actuales. Me salta la contradicción de las estrategias de guerrilla, que se orientan fundamentalmente a traer nuevos clientes.
    Hoy día el mercadeo personalizado está tomando dimensiones fenomenales, gracias a los celulares y al internet.
    Y ahora aunque me contra diga yo mismo, empezarán a desarrollar técnicas de guerrilla en este nuevo campo de batalla.

  5. carolina dice:

    muy interesantes las estrategias me ayudan mucho ,

  6. julio Mesurado dice:

    Puse un centro de salud y estética. Soy médico, emplee el trato personalizado y ademas de permanecer los clientes traen nuevos, casi el 60 % boca -boca. Gracias

  7. Gustavo Mireles dice:

    Aun no inicio el negocio, pero esta información me ayuda para estar más motivado que nunca

  8. helder dice:

    gracias y que sigan mandando mas para aprender ya que la competencia es dura ..=)

  9. Oscar dice:

    Muy buenos consejos en esta epoca que esta tan competida la industia en general, Gracias por las sugerencias.

  10. oscar dice:

    hola, les agradezco por lo bueno de las publicaciones . SON de mucha ayuda , ya que estamos en un negocio inicial. Desde ya gracias.

  11. cesar peralta dice:

    Te felicito, este sitio es excelente.

  12. Daniel dice:

    Muy buen artículo. Voy a ponerlo en práctica porque es muy real y se adapta a cualquier artículo. Gracias por poner a disposición toda esta información. Saludos.

  13. José A. Terrientes V. dice:

    ESTAN MUY BUENAS ESAS IDEAS DE AUMENTAR LAS VENTAS E INCREMENTAR EL PRODUCTO.

  14. carlos rios dice:

    Exelencia !

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