Oportunidades de Negocios Internacionales: Cómo Encontrarlas

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En este artículo, quiero darle consejos de cómo encontrar oportunidades de negocios internacionales, tanto para la importación de productos como para la exportación a nuevos mercados.

Oportunidades de Negocios Internacionales

A continuación describiremos algunas formas de descubrir una oportunidad de negocio internacional:

oportunidades de negocios internacionales

Oportunidades de Negocios para Importación

1. Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado local

Importar productos no es significado de éxito automático. La clave de un negocio exitoso de importaciones, radica en encontrar una necesidad insatisfecha en su región, donde no existan productores locales o el costo de importar sea menor al de comprar a comercializadoras o distribuidores.

Para encontrar una necesidad, puede recurrir a diversos métodos, principalmente la investigación y la observación.

En el caso de la investigación, puede checar en noticias, estudios de mercado, búsquedas en internet, búsquedas en sitios como mercadolibre, problemas o demandas que están existiendo en el momento o en el futuro.

Para la observación, requiere de observar el comportamiento de las personas en un entorno de compra, como un centro comercial, o un entorno social, por ejemplo en las calles. De esta forma puede encontrar productos en alta demanda que la gente busca, pero probablemente no esté siendo satisfecha por los negocios locales. / Artículo recomendado: ideas de negocios rentables /

2. Checar los tratados internacionales

Todos los países tienen Tratados de Libre Comercio, que permiten el libre intercambio de mercancías, con facilidades como tasas bajas o cero de aranceles (impuestos a la importación/exportación), o incentivos fiscales para el comercio internacional.

En el caso específico de México, es el país con más tratados internacionales en el mundo. Esto es una fortaleza para el exportador y el importador.

Una de las formas de encontrar oportunidades de negocios internacionales, es analizar tratados de libre comercio, y determinar un producto en demanda local, que pueda ser importado.

3. Visitar ferias comerciales

Una de las mejores formas de encontrar oportunidades de negocio internacionales, es asistir a ferias comerciales fuera de su país. Muchas de estas ferias se enfocan a innovaciones (oportunidad para negocios innovadores) o industrias específicas (por ejemplo, tecnológicas, textil, calzado, entretenimiento, etc)

Para el caso de importación de productos, es recomendable visitar ferias en el exterior. A pesar de ser un gasto, en caso de encontrar una oportunidad e idea de negocios, es posible desarrollar un contacto directo con el proveedor, y crear una relación comercial seria y confiable.

4. Checar tendencias y modas en otros países

Una forma de importar productos totalmente innovadores a su mercado, es analizar las modas o tendencias en industrias de países de primer mundo.

Por ejemplo, en el caso de la ropa, las tendencias se originan en puntos específicos en el mundo como Italia o Francia, y con el pasar de los años, se traen a otros países.

Es decir, existen modas internacionales que desconocemos nacionalmente, y pueden ofrecer oportunidades de nuevos negocios al importar. No sólo es con respecto a la moda, sino a avances como en tecnología (nuevos procesos de producción), empaque de productos (empaques biodegradables), alimentarios (como la cocina molecular)

Oportunidades de Negocios para Exportación

5. Analizar datos de consumo internacional

Para el caso de la exportación, el objetivo principal es encontrar nuevos mercados donde distribuir y vender nuestro producto. Una de las formas más comunes de definir mercados para la exportación, es a través del análisis de los datos estadísticos de consumo de cada país.

Esto implica investigar en las Secretarías de Economía, los datos de IMPORTACIONES del país extranjero, y observar tendencias de crecimiento de alguna de sus importaciones.

Los datos reflejarían una demanda no satisfecha por su mercado, que aparece como oportunidad de negocios para exportarle nuestro producto. / Artículo recomendado: 20 Negocios Rentables Explicados /

6. Comunicación por internet

El internet, las redes sociales, sistemas voip como skype y la facilidad de traductores online, han permitido que las empresas puedan tener contacto directo y sencillo con prospectos a nivel mundial, y desarollar negocios por internet.

Una de las formas de encontrar nuevas oportunidades de exportación, es utilizando estas herramientas a su máximo, para crear una comunicación por:

– Un sitio web en inglés y español
– Formas de contacto por email, chat, skype, videoconferencia
– Promoción en directorios internacionales como linkedin, alibaba

7. Instituciones Públicas para la Exportación

Para el caso de negocios en México, una de las formas de desarrollar plataformas para la exportación es a través de figuras como Bancomext y Proméxico. Bancomext es un organismo que ofrece principalmente créditos para la exportación al extranjero.

Por su parte Promexico ofrece servicios y apoyos a la exportación, directorios de exportadores y asesoría.

El caso aplica a los demás países alrededor del mundo, donde existe una institución (generalmente gubernamental) que asesora a empresas para exportar sus productos alrededor del mundo.

8. Tratados de Libre Comercio

Ya habiamos comentado este punto, así como la indicación de que los TLC´s aplican también para la exportación.

Es este aspecto, más allá de sólo buscar oportunidades de negocios potenciales, es necesario identificar los requisitos necesarios para exportar, como permisos fitosanitarios, certificados de calidad, certificados ISO, u otros permisos correspondientes al producto.

Recomendación

Le recomendamos checar los cursos de 100Negocios, que le ayudarán a encontrar oportunidades de negocios, desarrollar su idea de negocios y su plan de negocios.

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14 thoughts on “Oportunidades de Negocios Internacionales: Cómo Encontrarlas

  1. Carlos Alcantara says:

    Requiero madera para hacer tarimas en México si hay quien le interese contáctenme.

  2. José Juan Lechuga León says:

    hola, estoy muy interesado en la exportación de alimentos procesados a China, Rusia, Estados Unidos y Arabia, ya tengo el producto, solo que necesito saber el comportamiento del consumidor en sus respectivos países, las tendencias y su aceptación del producto, ¿como puedo obtener esta información o algún indicador que arroje los datos que necesito?

    • Sergio A. Mondragón Reyes says:

      Apreciable Sr. Lechuga busque en internet en estudios de mercado en ICEX España,este organismo es el promotor de exportaciones españolas y hace estudios de mercado para los exportadores de su país los cuales podrá consultar para su interés en mercados árabes.

  3. Hugo Armando Blandon says:

    Me gustaria tener opciones de importar a Colombia, aprovechando la alianza pacifico entre Colombia, Mexico, Perú, Chile, si tienen ideas me pueden contactar a haba96@gmail.com

    • Sergio A. Mondragón Reyes says:

      Apreciable Sr. Blandon Ud. podrá consultar la pagina de Proexpo Colombia y entrar en contacto con ellos para que le proporciones una lista de productos o sercicios de su interes para importar a México, o en su caso consulte con Prochile y Properú

  4. javier peña gamboa says:

    Estoy interesado en representar o distribuir articulos en el edi. De campeche. Puedo invertir si el producto es bueno.

    • hector fernandez t. says:

      hola javier me podrias decir que productos tienen demanda en tu estado’ o que giro consideras que hace falta alla? ya que somos comercializadores y manejamos varias lineas.

      saludos

  5. Tengo un proyecto de exportación de salsas mexicanas si algún makilador le interesas

    • Hugo Armando Blandon says:

      Me puede interesar, para el mercado Colombiano, pero que no sean muy picantes, al Colombiano no le gusta el picante, pero si la comida mexicana, y aqui en Colombia no hay salsas especificas mexicanas.

  6. hola yo saludos yo estoy buscando peronas que quieran y les guste las ventas he comenzado como vendedora por mayoreo con mercancia de marcas reconocidas si alguien esta interesado pueden agregarme en facebook como angelica moralesg o les dejo mi mail moralesg87@live.com
    y gracias por todo la informacion aqui comprare un curso para saver mas..

  7. Tengo proyectos de construccion ecologica y medio ambiente para desarrollar en Lima y provincias. Se requiere para desarrollarlo un apoyo economico por ser muy rentable. Personas interesadas pueden escribirnos .

  8. Cristina Castellanos says:

    me interesa participar en el negocio de la “tecnologia verde”, como proveedor en mi región y por internet, quisiera tener info de proveedores y de la misma tecnologia

  9. me gustaria saber mas

  10. Me gustaria oftener socios internacionales en el campo de construccion y tegnicas

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