Qué Negocio es Rentable?

Uno de los problemas que un emprendedor se enfrenta es la pregunta "¿Qué Negocio es Rentable?"

La rentabilidad de un negocio, en términos sencillos, es la utilidad que genera un negocio con el tiempo comparado con la inversión inicial tanto de dinero, mercancías, máquinas y gastos.

Para entender qué negocio es rentable, voy a explicarle algunos puntos que tiene que considerar, dado que la pregunta abarca muchas cuestiones:

Tips de Negocios Rentables

1. Qué negocio es rentable? Depende de la industria y del giro

No hay una respuesta directa para decir, "Este negocio es rentable". Mucho depende de la industria en la que esté el negocio y su giro o actividad. (Le recomiendo leer el post de Buenas Oportunidades de Negocios para ver oportunidades de la industria). Por ejemplo, la industria de la tecnología está teniendo un boom increíble; tenemos productos nuevos y populares como iPods, Tabletas PC, laptops de menos de $200 dólares... sin embargo, la rentabilidad varía en términos de la actividad que haga.

Por ejemplo, quienes producen aparatos tecnológicos como celulares, pierden dinero! La forma en la que ganan dinero es con los planes de pago mensual que te obligan a contratar por mínimo 2 años. Otro caso (trayéndolo al microempresario) es la venta de computadoras.

A pesar de ser un producto que tiene muchísima demanda, la contraparte es que tiene mucha oferta. Por ello los precios se han abaratado, pero hacen que los márgenes de ganancia de los vendedores sean tan bajos.

2. Qué negocio es rentable? Depende del plan de negocios

Pensemos en este escenario: se decide por poner este negocio de ventas de computadoras, porque está creciendo mucho la demanda de computadoras. La diferencia entre ganar poco y tener un negocio muy rentable será su plan de negocios.

Es muy distinto "pensar" que un negocio es rentable, y por sólo esta razón, ponerlo de la noche a la mañana (esto sucede muy frecuentemente y termina casi siempre en un negocio fallido) a "investigar y verificar" que el negocio es rentable, a través de un plan de negocios con ideas, números y cifras de rentabilidad específicos para su negocio.

Le recomiendo checar nuestro curso de CEUN 2.0, donde lo guiamos en todo este proceso desde la idea hasta la puesta en marcha (rentabilidad verificada con 3 factores), dando clic aquí.

3. Qué negocio es rentable? Depende de las capacidades y habilidades del empresario

La rentablidad de un negocio tiene dos caras: la que está en papel y la real. (Para leer más de clic en Mitos Empresariales) Por ejemplo, digamos que compra una franquicia de venta de computadoras, y le aseguran que la rentabilidad será de 20% (es decir, que va a ganar 20% respecto a su inversión cada año).

Sin embargo, usted no le invierte el suficiente tiempo, trata por igual a sus clientes, contrata a un vendedor que no sabe nada de cómo vender... todo esto, aunque usted no lo crea, es lo que ES el negocio, y por ende, afecta si el negocio es rentable o no.

Esto es, al final la rentabilidad REAL pasa de papel en 20%, a lo mejor a 2%. Es decir, que por todo el dinero que invirtió, está ganando sólo el 2% anual (menos que la inflación acumulada en el año).

4. Qué negocio es rentable? Depende de la ubicación del negocio

Otro factor poco discutido en libros y cursos de negocios es el valor de la ubicación del negocio. Siguiendo el ejemplo, digamos que compra la franquicia de venta de computadoras, pero la pone en un local que tiene en su casa, en una colonia o vecindario familiar.

Lo más probable, es que en 6 meses cierre su negocio. La ubicación del negocio es entre los top 3 factores más importantes a considerar para aumentar las ventas. Por ejemplo, la ubicación donde el negocio puede ser más rentable, en este mismo ejemplo, sería en una Plaza de la Computación o en una plaza comercial.

5. Qué negocio es rentable? Depende si lo mide en porcentaje o monto

Muchos empresarios cometen el error de ver las cifas en números y no en porcentajes. Por ejemplo, digamos que vende piezas de computadora en su tienda, y los números le dicen lo siguiente:

Venta de Computadora A - Vendió $10,000  - Utilidad Total de $1,000

Venta de Servicio de Mantenimiento de Compu A - Vendió $500 - Utilidad de $250

¿Qué producto vale la pena promocionar más?

Respuesta: el Servicio de mantenimiento. Si lo vemos en términos de porcentajes, generó utilidades en la venta de las computadoras A de 10%, pero en el servicio de mantenimiento generó utilidades de 50%.

6. Qué negocio es rentable? Conclusión

Si buscaba ¿Qué Negocio es Rentable? y quería que le dijeran "Este negocio", verá que depende de algunos datos como que le presenten números como Balance General, Costos, Ventas, etc.; la única forma de determinar si un negocio es rentable es pensar en el negocio que más le interese y determinar cómo hacerlo rentable por medio de un plan de negocios.

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